清华大学房地产营销策划研修班：房地产策划要想成长，必须掌握这8点！

　　房地产策划师是一个资源整合者，利用平台，从模仿开始!

　　做房地产策划这行首先得有较好的心态和抗压能力，其次要有较好的体力，否则即使掌握了你说的这些技巧性，也因为心态和身体问题而无法坚持下来。

　　1、利用平台

　　利用平台、从模仿开始。

　　个人认为如果你从事策划岗位还不到半年，则不要想能有多少创新，只要能善于利用公司的平台，按照主策规定的时间提交主策安排的工作，就是合格的。

　　有两个平台非常重要，一是策划平台，二是你身边的同事。凡是主策交代你以前没有接触过的工作，第一件事就是去平台找前人做过的相关文件或者直接请教你身边的同事，然后结合自己项目的实际来调整，可以做到事半功倍。

　　2、整合资源

　　策划是一个资源整合者。

　　策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道，更多的时间是与众多不同行业的专业人士打交道。

　　因此，如何整合各行业资源，减少沟通成本是一个策划提高工作效率的关键。秉着合作的心态，用营销的思维作引导，不卑不亢的沟通，所有的专业公司都会成为你服务开发商的最佳资源。

　　3、懂客户

　　策划必须是一个懂客户的策划。

　　这点在制定价格及宣传推广时尤其重要。

　　市场只是一个参考，如果一定要随市场大流，策划就没有存在的必要;政策也永远只有业内人士更敏感，去了解你的客户，听听客户的声音，也许你会发现，你的项目70%客户是个体户，而他们从来就没有时间去读国家的大政策。

　　作为一个项目操盘手，从办公室的方案堆里走出来，到现场与客户聊聊天，了解客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱买房子，绝对比躲在办公室里对着电脑研究市场和政策来得更有效，也更健康。

　　4、执行力

　　策划的核心在于执行。

　　策划不是大师，做不到运筹帷幄。策略总纲及销售执行报告也许有利于你更好的去理清你的操盘思路，但如果得不到执行就是浪费时间。

　　因此，本人认为策划的核心在于执行，方案写了只是一个前奏，更关键的是要有推动开发商执行方案的能力，否则，方案就永远悬在空中，没有结果，策划的时间也永远浪费在写方案里。

　　因此，凡是主策交待的事情，一定要跟踪到底并每天反馈结果。

　　5、听销售的声音

　　多听听销售的声音。

　　策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合才能创造好的成绩，对整天在办公室里写方案的策划们尤其如此。

　　销售作为一线人员，与客户接触最多，他们往往最快得到第一手的资料，因此，多与销售沟通，从他们的口中获知你想要的客户资料，或者了解销售代表的需要，或者为他们解除疑虑，这一切都有项目目标的完成。

　　当然，策划在与销售沟通时也需要注意其由于利益的驱动而产生的一些个人主义观，这种观念也非常正常，策划需要用大脑过滤后为我所用。

　　6、关注市场

　　策划需要关注市场。

　　工作之余还需多留意市场的变化，而不仅仅是关注竞争对手。

　　我认为有两件事情策划新人需要尽量挤时间去做，一是周五各大报纸的地产版，二是每天上搜房网看一遍专业人士的最新分析。关注市场的同时培养自己的判断能力，培养市场嗅觉的敏感性。

　　7、利用业余时间

　　好好利用你的业余时间。

　　有时候下班后学的东西并不一定比上班学的少。

　　作为一个社会人，一是要培养你的专业技术水平，二是要培养你的交际沟通的能力，这就是所谓的做事和做人，两者缺一不可。下班后找时间与同事或同行又或者专业公司之间多沟通交流，有时候会有意想不到的收获。

　　8、稳定心态

　　保持良好的工作态度。

　　记住，别让你的私人生活影响到你的工作。

　　人一辈子几十年，每天发生在你身边的事一大堆，不可能事事如意，否则我们就是神仙。寻找你减压的最佳方法，当你郁闷、烦恼时，困乏之时，找个地方狠狠的发泄一下(比如本人经常通过打篮球放松)，也许你也会有豁然开朗的感觉。

　　我相信“天将降大任于斯人也……”的道理适用于每一个人。

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