清华房地产实战总裁班:从开发者的角度来看房地产分销

　　当然，眼下的房产分销也不乏灰色地带。房产开发商在观察中会发现，东西都是有利有弊，至于分销也不例外。有些时候脱缰的野马，对于买卖双方都影响颇大。

　　因为所有的开放商都明白随着大环境上行，没有哪个楼盘会贸然中止分销政策，因为如果别的楼盘都在做分销，你中止就是自断手足。

　　其实分销诞生之初，开发商很惊喜能有这种可以极速带动销售，并有效节约企业本身成本的玩法。

　　但不得不说这就是把双刃剑。因为开发商的利益也被绑架了，而且一时半时又无法离开，所以这苦水不吞也得吞。仔细了解，你发现这行业的潜规则让人瞠目结舌，行业乱象且听我慢慢道来。

　　其实想要解决房产分销的潜在问题，开放性的营销最为必要。不要存在垄断式和封闭式的操作，让人人有饭吃，让人人有活干，这样就有利于公平的竞争。也不会侵占开发商的合理利润和购房人的合法利益，这样整个环境就能干净自觉起来。

　　有的人也许一直奉行“国家有政策，下面有对策”的“人生信条”。但是一旦涉及到法律的底线，那惩罚迟早会到来。请记住那句话：正义也许会迟到，但永远不会缺席。

　　最后，我们希望最后无论是开发商、分销商亦或是其他机构，请一定要致力于构建更加光明通透的分销氛围，保证各个环节的利益不超纲、不脱缰。坚持可持续的发展和有效的自我监督体系，这才是该市场未来应有的趋势!

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　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

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