清华房地产营销总裁班：房地产营销未来之路

　　从家用电器营销发展之路，其实帮助我们清楚看到房地产营销未来之路和房地产营销人未来的命运轨迹。

　　◆ 房地产营销从业人员，降薪、裁员，很多人会像末代皇帝溥仪驱赶太监一样，被驱赶出宫。

　　碧桂园、恒大、万科、融创等已经开始营销大裁员，很多年迈的地产营销人员下岗后会出现无岗可上。

　　◆ 渠道参与开发商定价，定产品。

　　假如两年后贝壳等渠道以11000元/平，要管南5000套89小三房，一定有开发商愿意给。这个问题上，几乎没什么争议。

　　◆ 房地产公司核心是产品力+品牌+物业。

　　这几乎和家电业一样，每个地产人都清楚，房地产公司营销解决不了房地产问题!房地产核心会是品牌和资金。

　　◆ 优秀小众房地产公司可能走汽车4S店之路。

　　比如仁恒、绿城还有些当地高品质开发商规模小，他们或许走的是宝马、奔驰、奥迪4S店之路，也就是靠自己售楼部渠道销售。

　　而规模化快周转房企彻底进入渠道时代，普通房产就是和家用电器一样成为消费品。

　　中介渠道最牛的地方一手可以卖掉业主二手房，另外一手有新房资源，可以实现业主的置换需求。未来越是进入存量房时代，中介渠道这种能力越珍贵。

　　房地产目前正面临大洗牌，跟多年前中国家电、日本家电、日本汽车等要经历一样的道路，未来所剩公司会逐年减少。

　　快周转型房地产营销向渠道低头没有任何公司能逆转，未来中介渠道营销强过售楼部营销，其实这仅是开始，残烈之争还未真正到来。

　　房地产营销从业人员要么转型去做渠道人员，要么转行离开房地产，高薪的房地产营销一去不复返。当年家电销售经理习惯高薪，一点都看不上渠道那么土八路，也不愿意去国美、苏宁等渠道商就业，结果是无业可就。

　　当下地产营销人除非你条件超好，某当地土豪、地产老板手里有绝佳好地，年薪200万，聘5个美女慢慢卖……

　　地产公司则应彻底加强品质、品牌、物业、融资渠道、老业主维系五大核心，否则与渠道谈判的筹码会很低。

　　岁末了，郑州数十万地产人真该冷静思考下未来，这是一个拼体力吃青春饭，没有太多技术含量越老越不值钱的职业。大家要么趁年轻逃离房地产，眼下要命的是不做房地产还能干什么?!要么放低身段加强内功修炼，但成为末代太监的命运似乎已是必然。

　　因为大部分中小规模的开发商的老板俨然已是末代皇帝。

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