北京大学城市运营总裁班：三四线城市购物中心之运营、营销指导

　　1)超市主力店招商谈判标准流程

　　初步洽谈—意向跟进洽谈—初步的CAD图纸洽谈—商务洽谈—主力店商家筛选排名—确定唯一性商家并签订进驻合同

　　2)招商存在的主要问题及解决之道

　　a.地级市购物中心招商运营困难重重

　　b.地级市购物中心招商的三大困局

　　困局一：百货主力店资源严重缺失;

　　困局二：店中店资源少、档次低、形象差、竞争力弱;

　　困局三：高端、大宗餐饮难以引进，小餐饮扎堆经营。

　　3)三四线城市购物中心招商攻坚策略

　　a.自营百货，让地级市购物中心开发商开发与运营两翼齐飞

　　b.店中店招商，多管齐下，迎难而上

　　难点一：上等店中店首次进入本地市场，脚步谨慎;

　　难点二：龙头品牌客大欺店，合作条件低;

　　难点三：招商周期长，隐性风险大;

　　难点四：面临本地百货商场封杀。

　　店中店招商攻坚策略——多管齐下，迎难而上

　　策略一：引进厂家直营;策略二：引进代理商直营;策略三：引进本地加盟商经营;策略四：有条件要招，没有条件创造条件都要招。

　　c.打好大型餐饮招商的组合拳

　　三四线城市购物中心招商攻坚策略

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　　特别推荐：三线城市购物中心招商策划指导

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　　2、营销

　　三四线城市商业地产营销基本推广原则

　　三四线城市楼市的市场现状与发展趋势、各城市的经济和媒介环境等不尽相同，因此商业项目营销操盘的时机与手法也不尽相同。但是，商业项目实操中有些营销环节，还是非常重要且必须要认真做的。

　　1.推广要从商业地产的目的出发，为招商、销售、运营服务

　　2.营销推广中，应该明确推广目的及审核标准

　　3.营销推广中要作营销者而非生硬的推销者

　　4.首先市场摸底，做好项目定位工作

　　5.要深入研究市场需求的特征，做好产品优化工作

　　6.推广工作要充分考虑当地的情况

　　7.做好财务预算

　　8.注意品牌的累积

　　三四线城市商业地产如何将推广与销售完美结合

　　商业项目的商铺销售遵从“抢购经营旺场的商业前景，实体店铺仅是财富的载体”的规律，商业经营前景越展现的全面，商铺的价格越涨不跌，销售越是火爆，客户的投资抢购的信心越强，客户买铺成交落单的个体行为就越快。

　　商业项目销售前期消化的大部分是冲动性投资客户，对应的营销推广和销售策略是立体轰炸与速战速决。利用推广中信息不对称的优势，迅速的建立起客户对项目的信心，通过适当的销售策略和销控策略配合，迅速消化这批客户的投资需求，形成项目热销的局面，奠定项目销售的良好基础。项目营销开盘后一个阶段，项目销售进入一个相对稳定阶段，客户获得的信息越来越多，思考的过程也就相对变得漫长了，这就需要有策略的锁定特定客户群体，进行有针对性的推广诉求。

　　培训课程：北京大学区域开发与城市运营高级研修班

　　联系人：李老师 13911249815