清华房地产营销总裁班：房地产营销的未来在哪？

　　中国房地产服务行业发展处于初级阶段，成长潜力大。我国房地产服务行业是随着房地产行业的不断发展而随之迅速扩张，综观现今房地产营销形势，总体上尚处于"春秋时期"，百家争鸣，百花齐放。

　　随着房地产买方市场压力的逐步加深，竞争激烈的"战国时代"的也已为期不远。那么未来我们房地产营销将何去何从?

　　近年来，综合实力前10名企业一手物业代理销售额均值为 1,495.44亿元，同比大幅增长29.90%，市场份额提升至 17.13%，占据前30名企业市场份额的 70%。

　　首先，综合实力前10名企业通过拓宽新的渠道提高成交频率和服务效率，尤其是电商业务通过线上数据信息与线下交易的结合有效提升成交转化效率，促进代理业务规模扩大。

　　其次，加大新工具的应用，如广泛采用微信、移动 App 等方式不断创新营销模式，通过加强线上与线下沟通，优化交易场景，有效提升服务质量。

　　再次，利用大数据等新技术整合自有客户资源，通过客户需求特征与项目特色比对，加强客户匹配度，形成精准营销。

　　过去几年，我国房地产策划代理 前10名企业代理销售额均值为 1,987.9亿元，市场份额为 16.9%。策划代理前10名企业紧抓市场去库存窗口，整合内外营销资源，发动线上线下渠道，代理销售金额再上台阶。

　　市场份额没有增加主要由于电商、二手房中介等营销渠道分流了新房代理市场，压缩了传统代理市场空间。

　　由此可见中国房地产销售市场，为策划代理企业提供了广阔的市场空间，但同时也吸引着其他市场力量的进入，加剧了营销市场的竞争。

　　房地产代理行业属于典型的人力资本密集型行业，人力资源是企业最大的资产，是企业培育和保持竞争优势的根本所在。

　　随着发展房地产服务企业在规范化、专业化建设方面积极进取，涌现了一批品牌企业，随着市场竞争优胜劣汰，资源越来越向优秀品牌代理企业集中。

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