清华大学房地产营销策划班谈房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程

　　营销策划就是房产开发过程中的一种内化行为。这种内化就体现为营销是一种整合效应的运用。

　　所谓整合效应，是指通过营销方式、手段的系统化结合，根据市场进行动态修正，实现楼盘价值增值的全程营销效果。

　　整合的要义就在于强调动态的观念，主动迎接市场挑战，利用当前市场，发现潜在市场，创造新的市场。

　　它的特征是主动性、动态性、全程性。房地产开发的周期长，不动产的大宗性等特殊性决定了消费者有效需求在建设过程中仍会有不少更新和变动。

　　因此，作为有效策划也不可能是一蹴而就，而是必须贯穿于开发的全过程，采取动态跟踪，动态获取市场信息，及时调整营销策略，主动适应新的有效需要和潜在需求。

　　营销策划的整合性具体特征表现为两方面。

　　其一，营销策划方案组合。

　　策划纵穿于房地产开发的整个过程。它应容纳定位、设计、工程、销售、物业管理等，而不是现在一般意义上的供销售的方案。

　　其二，营销策划行为推广。

　　今后对策划公司的要求将愈来愈高。整合营销需要各方面的联合，象目前上海由上房置换网、荒岛工作室等联手协作就是整合营销模式的萌芽和启动。

　　可以说，整合营销行为的运用是营销策划发展的方向。它对目前众多营销商提出了更高的要求。

　　市场呼唤联合，营销呼唤整合，行业呼唤优秀人才的融合。

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