清华房地产营销总裁班谈传统房地产营销的场景革命

　　我们都知道，现如今房地产的白银时代，市场供求关系逆转，买方市场崛起成为大势所趋，而移动互联网的时代，信息的传播环境发生巨变，85后甚至90后成为购房主题，人与商业的关系正在被重新定义。场景营造的革命、参与感的倡导，自媒体时代的来临等等，对于房地产行业的营销提出了全新的要求。

　　传统的房地产营销遵循的是漏斗法则。在这种营销模式中，有公信力的媒体扮演着重要的角色。但这种与捕鱼相类似的营销模式在场景革命的当下却完全失效了，原因就在于人们信息获取的场景发生了变化。

　　其实地产营销的场景早已有之，售楼处、样板间就是一种初级的场景，只不过这样的场景还是单向输出，移动互联网时代的商业逻辑正在发生变化，很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所营造的场景以及场景中自己浸润的情感，因此场景可以成为“人与商业之间的链接”。在线上场景的营销方面，客立方始终处于行业领先地位，并对此进行了持之以恒的有效探索。

　　客立方5.0将目前最热门的VR虚拟现实技术和整合营销系统实现了完美融合，生动立体展示楼盘相关信息。客户只需要通过手机就可以实现与售楼部和样板房现场一样的沉浸式体验，甚至可以带领消费者在心中向往许久的家园中任意游走和观看。提前让客户感受真实场景，身临其境的感受项目，大大增加用户的停留时间。

　　打通微信、QQ、微博、百度等主流入口，在场外利用LBS(基于地理位置)服务导流，在场内通过wifi和beacon技术连接顾客，开发商就可以获得足够多的意向购房者连接数据。在客立方中，客户可以将项目相关信息分享到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体，从而实现病毒式传播。

　　在万物互联的时代，线上售楼部具有智能的流量获取与控制能力，将传统的售楼部经营范围延伸到场外空间与非营业时间。这种连接使线上售楼部具备了与消费者沟通的线上渠道以及获取流量的主动权。客立方将传统的媒体推广、线下活动和渠道全部实现数据化、实时化的监控，同时，整合老带新、经纪人带客等多种拓客方式，让房地产项目能够高效快速的实现线上蓄客，大大节约营销成本，真正解决传统营销方式渠道成本高、拓客难、来电来访少的难题。

　　以互联网的视角来看，售楼处是开发商最大的线下流量入口，但在传统时代，这个入口现在是孤立的。一方面，在线上并没有主动从其它场所中导流;另一方面，也没有做到精确有效的流量引导与分发。客立方通过多层级、多维度的客户关系管理实现了在楼盘销售过程对各类客户进行分门别类的跟踪和判断，将案场、客户和销售团队纳入统一的管理体系，并能对销售执行全过程的流程规范、节点管控和效率管控实现在线化、数据化和标准化。

　　房地产行业生态链的迭代维系正变得越来越重要。而包含在生态链中的开发商、购房者、租客以及金融产品的理财人群等都是场景构建的切口。人是这个时代最大的场景，打通入口，重视人的价值，实现从体验到传播、拓客、管理的无缝链接，通过场景营销、建立连接、运营社群才能实现房地产生态链价值的最大化。

　　培训课程：

　　我们都知道，现如今房地产的白银时代，市场供求关系逆转，买方市场崛起成为大势所趋，而移动互联网的时代，信息的传播环境发生巨变，85后甚至90后成为购房主题，人与商业的关系正在被重新定义。场景营造的革命、参与感的倡导，自媒体时代的来临等等，对于房地产行业的营销提出了全新的要求。

　　传统的房地产营销遵循的是漏斗法则。在这种营销模式中，有公信力的媒体扮演着重要的角色。但这种与捕鱼相类似的营销模式在场景革命的当下却完全失效了，原因就在于人们信息获取的场景发生了变化。

　　其实地产营销的场景早已有之，售楼处、样板间就是一种初级的场景，只不过这样的场景还是单向输出，移动互联网时代的商业逻辑正在发生变化，很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所营造的场景以及场景中自己浸润的情感，因此场景可以成为“人与商业之间的链接”。在线上场景的营销方面，客立方始终处于行业领先地位，并对此进行了持之以恒的有效探索。

　　客立方5.0将目前最热门的VR虚拟现实技术和整合营销系统实现了完美融合，生动立体展示楼盘相关信息。客户只需要通过手机就可以实现与售楼部和样板房现场一样的沉浸式体验，甚至可以带领消费者在心中向往许久的家园中任意游走和观看。提前让客户感受真实场景，身临其境的感受项目，大大增加用户的停留时间。

　　打通微信、QQ、微博、百度等主流入口，在场外利用LBS(基于地理位置)服务导流，在场内通过wifi和beacon技术连接顾客，开发商就可以获得足够多的意向购房者连接数据。在客立方中，客户可以将项目相关信息分享到朋友圈、微博、QQ空间等社会化媒体，从而实现病毒式传播。

　　在万物互联的时代，线上售楼部具有智能的流量获取与控制能力，将传统的售楼部经营范围延伸到场外空间与非营业时间。这种连接使线上售楼部具备了与消费者沟通的线上渠道以及获取流量的主动权。客立方将传统的媒体推广、线下活动和渠道全部实现数据化、实时化的监控，同时，整合老带新、经纪人带客等多种拓客方式，让房地产项目能够高效快速的实现线上蓄客，大大节约营销成本，真正解决传统营销方式渠道成本高、拓客难、来电来访少的难题。

　　以互联网的视角来看，售楼处是开发商最大的线下流量入口，但在传统时代，这个入口现在是孤立的。一方面，在线上并没有主动从其它场所中导流;另一方面，也没有做到精确有效的流量引导与分发。客立方通过多层级、多维度的客户关系管理实现了在楼盘销售过程对各类客户进行分门别类的跟踪和判断，将案场、客户和销售团队纳入统一的管理体系，并能对销售执行全过程的流程规范、节点管控和效率管控实现在线化、数据化和标准化。

　　房地产行业生态链的迭代维系正变得越来越重要。而包含在生态链中的开发商、购房者、租客以及金融产品的理财人群等都是场景构建的切口。人是这个时代最大的场景，打通入口，重视人的价值，实现从体验到传播、拓客、管理的无缝链接，通过场景营销、建立连接、运营社群才能实现房地产生态链价值的最大化。

　　培训课程：清华大学房地产营销策划高级研修班招生简章【清华官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815