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精品课程

清华大学房地产营销策划班谈在房地产营销策划过程中出现的问题与对策

发布时间:2020-03-05 10:30:50  信息来源:小编互联网整理   作者:总裁培训小编

  房地产业从住房配给到商品房自由买卖,历经数次转折和发展,现在已经成为我们国家的支柱性产业。伴随着社会改革的发展,人民生活水平日益提高,对住房的需求不断增加。房地产市场竞争也异常激烈。由“大鱼吃小鱼”到“快鱼吃慢鱼”,房地产营销的去化速率已经成为制约房地产企业生存和发展的瓶颈。解决问题的根本就是要加强和促进房地产营销策划创新和发展。

  房地产营销策划是一项系统工程,需要运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为开发商规划出合理的建设取向,从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

  房地产营销策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动;房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的;房地产营销策划活动的灵魂是创意;房地产营销策划要综合运用各种策划手段;房地产营销策划要具有明确的目的性;房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。总之,房地产营销策划不是简单的推销和促销,而是一个具有学科整合性、方法多样性、系统综合性、目标一致性的整合营销行为活动。

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  培训课程:清华大学房地产营销策划高级研修班招生简章【清华官方课程】

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