清华大学房地产营销策划班谈房地产营销策划活动的五个关键是什么

　　如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词，并且符合客户的节点需求，那这个方案基本是可以执行的。

　　01 资源

　　资源的概念其实非常的大，可以是我们平台的网友和粉丝，可以是我们拓展的厂区和社区，可以是我们维护的某个社会群体组织，还可以是政府机关、学校、医院、银行等单位。

　　这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人，在这群人中存在着项目的意向购房客户。

　　所以一般在做方案的时候，基本第一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最大。这一块内容是整个方案的基石。

　　02 传播

　　传播其实对于甲方来说最直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。

　　我们作为有媒体属性的综合服务商，在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说：炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频......

　　每一个形式对应着各自线上的传播渠道，每一个形式不一定要全部用到，但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。

　　除了线上还有线下渠道，比如电影院大屏和出租车广告，这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。

　　再比如之前六安黄总做迷宫大赛的时线下门店的x展架，这一类如果通过置换获得，也可以扩大活动的传播，对于房产来说基本上其他所有异业皆是传播渠道。

　　03 品牌背书

　　品牌背书是辅助与传播的存在。房产客户在做活动的时候一定会去考虑品牌背书，希望通过资源方来拉动到行业内大咖的背书，或者是活动能得到官方的支持。

　　那活动在执行的过程中能有更强的号召力，而执行的时候也会更加顺利。

　　就像我们做魔墅设计大赛我们去请了戴坤老师，同时还拉了常州装饰建材协会会长来拍视频，包括之前做的包粽子的活动背后也有街道的背书，这些都是一次活动的品牌背书。

　　04 创新

　　创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小，甚至有些资源导入类的活动，只要资源方到位，不太需要创新。

　　创新主要存在于点上或者某一个环节上面。比如之前有做冰桶挑战的时候，就有城市联合多家开发商做冰桶挑战曝光，然后最后一起做了一个公益捐款，这个冰桶挑战的点就算是一次创新。

　　而我在做“把常州读给你听”的时候，传播渠道选择音频解说，然后在红梅公园收集大家的吐槽，这个就是我在传播形式上进行的创新。

　　七夕情人节一般都会策划求婚圆圆满满，但是我们做相亲前期炒作的时候，就策划了一次求婚，然后表白被嫌弃失败。这个在线上做话题曝光就是一个事件的创新。

　　这些创新都是为了更好地去帮助活动传播，所有创新一定不要去想一个大家从来没想过的大概念，而是在整个活动环节里面去增加一些小的点。

　　05 物料

　　我觉得物料是整个方案中最弱的一块，但是在最后的执行过程中物料又是最容易被甲方挑毛病的地方。所以在方案上要明确好物料的预期情况，结合实际情况来做。

　　在线下执行的时候，物料上又要事无巨细，每个小环节都要定到位。因为物料这个东西，如果甲方开始较真的话，出了问题是绕不过去的。

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