国合耶鲁全球领导力培养计划谈新经济形势下消费需求的潜在性

　　正如没有哪个人的成功是完全偶然的，没有哪个品牌的成功是靠运气的。那些灵机一动终成大业的idea，背后无不是建立在对行业、人性、环境、趋势的深入观察上。

　　有了对生活节奏越来越紧张、外出就餐时间成本太高、科技时代人越来越懒惰的观察，才会有饿了么、美团;有了对堵车、停找车麻烦、怕偷车等问题的切身感受，才会有摩拜、ofo……而更具价值的企业，不止步于“满足显性需求”，而是对于潜在的、未被表达甚至发现的需求的发现并解决，曾经的苹果是，现在的英得尔也是。

　　乔布斯时代的苹果，每一个新品的发布，都能掀起全球的狂热，并对品类，甚至行业产生颠覆性的冲击，iPod改变了音乐、iMac冲击了PC、iPhone颠覆了手机……是洞察人性的前瞻性需求，并最终能把科技与用户需求完美结合——便是乔布斯和苹果公司能一直保持冲刺速度的力量源泉。

　　与乔布斯自我主导苹果不同，英得尔对潜在消费需求的发现则来自偶然遇到的良师。

　　在2016年以前，中国的车载冰箱行业发展非常缓慢，低端产品充斥市场，性能差、体验差，使得消费者对整个行业都反响冷淡。英得尔虽然有高端优质的产品，却因战略方向不清晰，缺乏有效撬动顾客的方法，品类开拓受阻，被迫关停八成门店，销售人员缩减90%，企业陷入僵局。

　　一个偶然的机会，英得尔董事长史杰君在北京大学竞争战略课堂上结识了竞争战略实战专家、君智咨询董事长谢伟山。谢伟山当即便指出了英得尔的突围方向——抢先占领消费者心智，将英得尔与车载冰箱画上等号，成为品类代名词。

　　2016年下半年，英得尔与君智携手开始了车载冰箱的新经济征程。

　　在充分调研走访后，君智发现，庞大的汽车保有量蕴藏的是千亿级的车载冰箱市场。于是，君智依托竞争战略为英得尔确立了“高端车载冰箱”的竞争机会，精简产品线，聚焦突破制冷技术、保温性能、时尚外观等核心技术，将消费者需求与英得尔技术结合，创造优质的消费者体验，激活车载冰箱市场需求。

　　同时，依托英得尔在欧美市场的根基，以及奔驰等豪华汽车的合作伙伴身份，君智又协助英得尔进行战略升级，打出“豪车，少不了英得尔”这个消费者都极为理解和记忆的概念，让“英得尔”在消费者心里形成“高端车载冰箱”认知。

　　当消费者有需求时，便会优先选择英得尔。更为重要的是，这种通过建立差异化认知优势带来的消费者，往往是企业的“铁粉”，他们会主动帮助企业引流，企业也可以获得更高的溢价。

　　比如，历来以执着著称的苹果“果粉，”他们大部分从iPhone开始，通过情感认同再延伸到消费iMac、iPod、iPad，同时还把对苹果的认可感染给周围的人群。可以说，“果粉”是全球“苹果热”最大的功臣。

　　同样的，因为英得尔已率先入驻用户心智，在同品类中更容易被发现与选择，这极大地优化了英得尔的排名，并反过来强化了用户优先选择。最终，当用户越多，对英得尔的定位认识就越深，追随英得尔的粉丝就越多，带来的市场溢价也越大，而溢价又会吸引更多的粉丝，最终形成了正循环促进。

　　与乔布斯一直是苹果的灵魂指引一样，作为英得尔的“幕后军师”，君智没有简单地出具一份战略报告后就撒手不管，而是一直在护航英得尔的战略实施。在英得尔的产品发布、传播推广、活动开展，以及产品设计和运营等方方面面，都与英得尔一起落实优化，真正实现各项“高端” 战略配称落地。

　　有了君智的引导和护航，英得尔在新经济冲刺式马拉松上更是保持了超强的耐力和超前的速度，成为车载冰箱领域的“新经济之王”。

　　国合 耶鲁全球领导力培养计划主办单位国家发展和改革委员会国际合作中心

　　国家发展和改革委员会国际合作中心是国家发展和改革委员会正司级事业单位，同时也是国家发展和改革委国际合作联席会议成员及国家推进“一带一路”建设领导小组办公室组成单位。

　　耶鲁大学管理学院是美国顶尖管理学院之一，是全球管理教育的领先者，以培养商业和社会领袖而闻名，更以创新力、创造力和治学严谨而著称。

　　伴随中国经济的崛起，一批具有全球领导力的政府官员及企业家活跃在世界舞台，他们正在改变着世界经济治理的格局;放眼全球产业分工合作，一批杰出的中国企业家通过技术创新、海外并购，从产业链的低端向高端发起冲击，开始改变着全球产业竞争的格局。

　　为了应对经济全球化给新一代领导者带来的挑战，2013年，由国家发展和改革委员会国际合作中心联合耶鲁大学管理学院共同推出“国合· 耶鲁全球领导力培养计划”(简称“国合·耶鲁项目”)。该项目旨在培养参与全球经济治理、承担国家战略任务的领军型企业家。

　　国合 耶鲁课程特色

　　中方课程主要依托国家战略开发设立，重点解读国家宏观政策、发展战略。

　　美方课程立足于激发和提高管理者在动态环境中的决策和管理能力。

　　培训课程：国合耶鲁全球领导力培养计划【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815