清华大学互联网思维班谈怎样打开互联网商业模式思维？

　　很多企业成功的原因就是它们善于进行商业模式的创新，商业模式是管理者管理企业的主要工具、是企业经营的内核。在互联网时代，企业要想获得长远的发展就不能仅仅局限于产品的变革和管理的变革，真正能够为企业插上腾飞的翅膀的应该是商业模式的变革。阿里巴巴的创始人马云曾经称自己是一个“技术盲”，实际上，对行业来说都是如此：真正决定企业发展的不是产品和技术，而是商业模式。

　　现代管理学之父德鲁克说，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式是创造、传递客户价值与企业价值的系统，即企业能为客户带来什么价值。给客户带来价值之后，企业怎么赚钱。企业有什么能力、资源实现以上2点?如何实现以上2点，成功的商业模式自己可以操作，同时使其它企业难以模仿，企业才有核心竞争力。今天这个时代，我们比以往越来越多的关注着商业模式。尽管关于商业模式的功能存在多种说法，但最确切的说法应该是：商业模式支撑着特定的企业运营环境，决定着企业在何种程度上排除了未来的不确定性。简单地说，商业模式创造了一种特殊的“场景”，企业在其中完成与价值创造和价值获取有关的全部活动。

　　不同的“场景”，以不同的方式和力度，把影响企业运营绩效的利益相关者的行为衔接起来。互联网时代到来后，越来越多的企业利用互联网创新，创造了很多让传统企业思维难以理解的商业模式，甚至初期被传统企业看作笑话，后来却成了神话。

　　互联网商业模式有三个层次，最底层以产品为中心，中间层以平台为中心，最高层以社群即生态为中心。有投资者甚至总结说，做产品应用的是十亿级企业，做平台的是百/千亿级企业，做社群生态的价值无法估量。

　　互联网时代，传统企业只有打破传统思维，拥抱互联网，创新商业模式，才有可能立于不败之地，这里我们分析几种互联网商业模式。 传统企业遵循80/20法则，20%的产品带来80%的收入与利润。传统零售货架也只接纳最畅销的20%的商品，企业把主要投入与精力放在该20%畅销品上。其它领域也遵守该法则。

　　进入互联网时代后，前《连线》杂志主编克里斯.安德森研究发现，互联网电商平台2%的大热门产品带来50%的收入和1/3的利润，8%的次热门产品带来25%的收入和1/3的利润，剩下的90%长尾产品带来25%的收入和1/3的利润，利润竟然三分天下。由此提出互联网时代企业经营要爆品，更要长尾。因为传统零售店空间、推广费用有限，电商平台空间无限、推广费用低廉，总体成本极低。

　　更重要的是被工业时代忽视的80%的个性化需求，互联网时代得到了巨大释放。长尾产品给互联网企业带来更多利润，很多互联网企业利用这个长尾理论，用爆品吸引流量，甚至爆品免费带动长尾产品销售，把经营重点放在更小众的需求上，成为隐形冠军，取得了巨大成功。我们对农民工板块免费就是这个模式。 亚马逊、阿里、腾讯、360等均无一例外都在娴熟地运用这一商业模式，著名时尚服装企业ZARA快速、少量、多批，每年推出上万款时尚服装，取得了令人羡慕的销售业绩，很多人认为ZARA成功的关键要素是快速时尚，其实不然，快速时尚只是他的成功之果，量少、款多、长尾才是他的成功之因。

　　在之前的概念中，企业要赚钱要靠的是款少量多，这些款就是爆款、热门，所以传统服装企业大多采取款少、大批量采购、大批量生产的策略。但是正是长尾理论揭示的，商业的未来会于“品类更多，销量更小”， 在这个个性张扬的时代，没有一个人喜欢与别人撞衫，都想表现出自己的与众不同。因此，未来商业的成功模式，不再是把少数几种商品卖出很大的量，而是把更多品种的商品卖出去，这同样可以实现经济上的规模效应。 按照常人思维,天下没有免费的午餐，按照传统工业思维，使用产品、享受服务、得到就要付费，怎么也不理解诸多互联网企业产品与服务为啥免费。搜狐、新浪信息随便阅读，谷歌、百度免费搜索，淘宝、天猫免费店，微信、微博、360杀毒、高德导航免费用。连B2B的今目标、钉钉、云盘也免费，刚开始人们以为这是互联网企业的市场策略，后来才发现是真的是长期免费。且发现这些互联网企业发展速度惊人，难道免费是互联网企业的秘密武器?免费其实是互联网时代的常见经营模式。为什么?免费符合人性，全世界人民都喜欢不劳而获、占便宜。

　　互联网产品开发成本有限，分摊到庞大的用户群，每个用户的成本几乎可以忽略不计。庞大的用户是互联网企业最大的资产。传统企业获得用户的市场费用远大于互联网企业用户免费的成本。互联网企业产品免费的投入，已成为低于传统企业的获客成本，已成为获得流量的一种经营方式。

　　随着移动互联时代的到来，我国进入创新、创业的井喷期，经济结构与经济增长方式正在飞速调整与转变。中国企业家在带领企业进一步发展的道路上，遇到越来越多的挑战与困惑。如何实现战略突围与转型升级?如何把握大势优化商业模式?如何塑造领袖气质开创格局?这是中国企业家需要思考和解决的。因此，对企业家的战略思维、商业洞见、领袖精神等提出了更高的要求。

　　鉴于此，我们为满足市场需求，并依托现有项目优势和师资优势，隆重推出“国际化工商管理与互联网思维总裁班”，本课程将从战略思维、商业模式、品牌建设、资本运作、企业文化建设等纬度解读企业发展中面临的核心问题，通过了解大数据、物联网、人工智能等信息技术，帮助中国企业家在互联网时代实现企业的创新、变革与超越。同时，也为新时期中国企业家搭建自我提升、智慧共享、交流合作、实业兴国的平台。

　　致力于帮助企业家们洞息发展新趋势、透析企业管理的新机遇与新挑战，实现企业的创新、变革与超越。

　　拓展思维、传授方法、提供工具，重点解决企业发展中的真问题;每个课程模块都将通过互动学习、深度研讨等方式做全视角研究，提供框架思考。

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