清华大学互联网思维班谈实行免费的互联网企业靠什么盈利

　　只要拥有足够大、有粘性的用户群，盈利的方式多种多样。最常见的是"交叉补贴"盈利模式。要么用付费人群给免费人群提供补贴，谷歌、Facebook、新浪、微博、360、百度，由广告商付费，QQ、微信由游戏玩家、广告商付费，羊毛出在猪身上，付费人群补贴用户后，还有丰厚利润;要么用日后付费补贴当前免费，小米手机直接按成本销售，靠应用商店、配套产品盈利，滴滴以前对出租车司机、乘客的补贴都属此类;要么用付费产品补贴免费产品，如淘宝开店，免费直通车、推广、数据、应用软件收费;要么通过非货币手段进行价值交换，如维基百科就利用了人们的利他动机，微博分享就利用了人们希望通过自媒体进行分享、赢得声誉与关注，义务劳动给平台带来内容与流量免费，是互联网时代常见的商业模式，更是一种互联网思维。

　　周鸿祎说免费是一种价值观不是营销策略，不能搞假免费，而且要把最好的东西免费，才能带来用户流量和粘性。互联网时代传统企业将会面临互联网企业免费模式的强悍降维攻击。就像360免费杀毒软件对收费公司，微信免费对中国电信的打击一样，很对传统企业会因免费打击猝死。马云说免费是最大的收费，一句话道破了阿里战胜Ebey的杀手锏。也解读了互联网企业经营模式的秘诀。

　　工业时代，几乎所有企业都是客户的供应商，企业争夺的核心是客户。互联网时代，多数企业争夺的核心仍然是客户，因为网络能轻易把供需多边连接起来，形成资源配置、自循环生态圈平台。企业争夺的核心延伸到能够带来客户的平台和生态，每个互联网企业都有一个平台梦，梦想成为规则与标准的制定者，成为运营双边多边企业的企业，而一个领域只能容得下少数几个平台，一个平台型企业赢家通吃司空见惯，在一个领域第二名就是最后一名，平台之战尘埃落定之后，剩下的选择其实只有二选一，要么战胜对手，创造本领域的平台，吃肉喝酒;要么融入平台与生态，喝汤啃骨头。

　　独善其身，在互联网时代等于慢慢等死。互联网时代，企业与企业之间的竞争已经演化为平台与平台生态与生态之间的竞争，无数案例告诉我们有了多边、开放、共赢思维，相互依存的心态与生态丰富的资源、合适的时机与方法，才有可能成为本领域的平台性企业。 产品+社群+商业平台是移动互联网催熟的主流商业模式。靠产品引流流量和用户用社群关系把流量沉淀、黏住用户，再嫁接商业交易平台，实现流量与用户变现。微信、妈妈帮、陌陌、美图秀秀、高德、罗辑思维等概莫如此。

　　传统企业销售产品是为了带来收入与利润，互联网企业产品是引流工具与连接器，产品可以是工具、内容、服务、活动，也可以是其它形式的产品。可以肯定的是软件几乎都免费，硬件几乎都是成本价，因为互联网企业要的是用户。用户一旦成为自己稳定的社群成员，其重复消费带来的价值就不可估量。

　　雷军说互联网行业从来不打价格战，一上来就免费。小米手机直接按成本价销售，其商业目的是集聚粉丝，然后再对小米配件、电视、路由器、手环等进行重复消费。乐视电视更是低于成本价火爆销售，目的是用户对乐视内容的再消费。360杀毒软件免费引流的背后是每年数十亿的网址导航、游戏导航、团购导航与应用商店等商业平台收入。微信上来就免费引流，用户迅猛达到7个多亿之后，再嫁接游戏、广告和微商平台。农耕时代，人们群居部落。工业时代，人们移居孤独的商业社会。互联网时代人们又回归虚拟社群部落。因为人是群居精神动物，需要与小众化同类群居，获得存在感、认同感、依赖感、归属感。而互联网尤其是移动互联网为虚拟社群部落提供了理想的栖息地。社群群员可以轻松跨越时空进行线上沟通、互动、交流、互助组织，参与线下活动。

　　互联网时代所有企业都需要经营自己的产品社群。企业是盈利组织，所有的模式最终都要得到商业结果，一定要嫁接商业交易平台变现，可以像小米一样用自己的产品线封闭变现，也可像360一样，为第三方导流变现。方法多种多样。其本质与传统企业一样，通过商业交易变现利益。

　　随着移动互联时代的到来，我国进入创新、创业的井喷期，经济结构与经济增长方式正在飞速调整与转变。中国企业家在带领企业进一步发展的道路上，遇到越来越多的挑战与困惑。如何实现战略突围与转型升级?如何把握大势优化商业模式?如何塑造领袖气质开创格局?这是中国企业家需要思考和解决的。因此，对企业家的战略思维、商业洞见、领袖精神等提出了更高的要求。

　　鉴于此，我们为满足市场需求，并依托现有项目优势和师资优势，隆重推出“国际化工商管理与互联网思维总裁班”，本课程将从战略思维、商业模式、品牌建设、资本运作、企业文化建设等纬度解读企业发展中面临的核心问题，通过了解大数据、物联网、人工智能等信息技术，帮助中国企业家在互联网时代实现企业的创新、变革与超越。同时，也为新时期中国企业家搭建自我提升、智慧共享、交流合作、实业兴国的平台。

　　致力于帮助企业家们洞息发展新趋势、透析企业管理的新机遇与新挑战，实现企业的创新、变革与超越。

　　拓展思维、传授方法、提供工具，重点解决企业发展中的真问题;每个课程模块都将通过互动学习、深度研讨等方式做全视角研究，提供框架思考。

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