清华大学实战营销班谈营销策略在企业应用中的比较

　　在分析了市场营销策略的发展趋势和4种营销策略的特点，从不同角度对4种营销策略进行差异比较分析，其内容及优劣比较如下所示。4Ps是最初产生的营销策略，适合供不应求或竞争不够激烈的生产者主权的卖方市场，本身对企业也有一定的要求，一般适合传统行业中消费品的营销活动;4Cs是作为4Ps挑战者的角色出现的，该理论中要求企业认识到消费者的重要性，一切以顾客为中心，适合信息膨胀产品过剩的营销环境，要求企业生产的产品易形成差异化;4Rs营销策略、4Vs营销策略是新经济时代的产物，它们的出现弥补了4Cs中存在的缺陷。其中，4Rs以竞争为导向，强调企业要充分认识、了解竞争对手，这是新兴时代的需要，也是高技术企业一贯采用的营销策略。4Vs营销策略以培养和构建核心竞争能力为目的，适合产品日益同质化、消费者日益个性化的市场营销环境，要求企业实施顾客导向，从各方面迎合顾客的需求和时尚，但企业要实施4Rs和4Vs策略必须有较强的实力基础。

　　1、4Ps营销策略

　　(1)产生背景

　　产生于短缺经济时代，数量上供不应求，是一种典型的生产者主权卖方市场(2) 应用环境

　　适合供不应求或竞争不够激烈的市场环境(3)适用范围

　　适用行业：无显著差异的消费品制造业适用企业：大型、中型、小型企业

　　2、4Cs营销策略

　　(1)产生背景

　　是饱和经济时代的产物，人们的消费理念和消费行为日益感性化和个性化(2) 应用环境

　　适合消费者生活节奏越来越快、市场竞争空前激烈、传播媒体高度分化、信息膨胀过剩的市场环境(3) 适用范围

　　适用行业：竞争对手不是很多产品易形成差异化、购买成本占消费者收入比重较大的行业适用企业：中型、大型企业

　　3、4Rs营销策略

　　(1) 产生背景

　　是新经济时代的第三代营销模式，市场环境不断变化，竞争异常激烈(2)应用环境

　　适合供大大过于求、竞争急剧激烈的成熟市场环境(3)适用范围

　　适用行业：高技术产品行业适用企业：大型、有一定实力基础的企业

　　4、4Vs营销策略

　　(1) 产生背景

　　是新经济的产物，培育、保持和提高核心竞争能力成为企业市场营销活动的重心(2)应用环境

　　适合产品日益同质化、消费者日益个性化、企业之间竞争边为争夺顾客忠诚度的市场环境(3) 适用范围

　　适用行业：高科技产业适用企业：大型、有一定实力基础的企业

　　5、4者的关系

　　由于企业层次不同，企业情况千差万别，市场、企业营销还处于不断完善不断发展之中，所以至少在一个时期内，4Ps还是营销策略的一个基础框架，4Cs也是很有价值的理论和思路，因此，两种理论仍具有适用性和可借鉴性;4Rs、4Vs策略不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs的基础上的创新与发展。所以，四种营销策略理论不是谁取代谁的关系，而是完善、发展的关系，在具体运用时，不可把四种营销策略割裂开来甚至对立起来，应进行有机结合，相互借鉴，并根据企业各自的特点灵活地互补运用，方能发挥独特的作用，取到更好的效果。虽说每一种策略均是对前一种策略的补充和完善，与前一种相比在营销理论上均有创新。然而，每一种策略都有其各自的特点、适用范围和优缺点，因而企业在选择策略时不能盲目地随波逐流，不能认为哪一种策略因素新颖和先进就选择该策略，企业应充分考虑自身因素，根据其自身的特点选择适合企业自身发展需要的市场营销策略，只有这样，才能够打造企业的核心竞争力，在市场中立于不败之地。当然，在现实市场营销工作中，能将几种策略结合应用，扬长避短，就更能创造市场佳绩。例如可口可乐公司，在营销运作和销售业绩上迭创佳绩，除了广告的强大宣传力和其独特的品位之外，该公司在营销理念上将4Ps策略中的渠道策略与4Cs中的便利策略相结合，提出了让消费者买得到、买得起、买得乐的3A营销理念。可口可乐的目标就是要使消费者在任何地方都可以买到可口可乐。可乐信念就是有人的地方就会产生“口渴”，因而会对饮料发生购买欲，如能提供最便利的购买方式，便能真正占有市场。可口可乐公司因提供给消费者最大便利的同时，也实现了其自身长久不衰的目标。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

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