清华大学实战营销班谈各类营销策略的启示

　　目前我国企业的营销策略和手段还相对落后，仍局限在传统的4PS 组合的运用，甚至是单一的价格手段或促销手段的运用上，对20世纪90年代以来西方理论界和企业界先后提出的一些新的营销策略还未有及时借鉴和吸收过来。

　　例如，随着世界经济形势和市场环境的变化，传统营销组合理论中占中心地位的4PS 策略，逐渐转向以4P S 理论为基础前提，而这一变化还没有被我国企业普遍认识和接受。入世之后，我国企业在营销环境方面将面临新的变化：具体表现在国内市场国际化、世界经济规模化、市场竞争多极化、产品趋向高新化、营销方式现代化。

　　针对全新的营销环境，我国企业只有运用新的市场营销观念和营销策略来加以适应，通过创造市场来拓展市场，通过超越顾客来吸引顾客，通过价值竞争提高企业竞争力，通过关系营销建立顾客的忠诚度，从而使企业在激烈的市场竞争中化被动为主动，以有效占领和扩大市场份额。市场营销策略研究是涉及面较广的课题，市场营销方式是多种多样的。

　　现实企业营销活动中，营销策略必将对企业发展起着越来越重要的作用，新的营销策略和与此相对应的营销措施更是层出不穷，而且也正处于不断完善和发展过程中。21世纪的人类社会，高科技迅速发展和经济全球化推动市场营销环境的变迁，造就新的营销策略。

　　因而，每个企业在选择营销策略时不是一成不变的，而是处于不断发展、不断完善过程中，营销组合也不是单纯的4Ps或4Cs、4Rs、4Vs，而是4Ps+4Cs+4Rs+4Vs+⋯，企业在选择营销策略时应去尝试按照这几种营销进行组合和创新，才能适应市场竞争和营销环境变化的需要。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

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