北大地产营销班：房地产营销之楼书

　　什么是房地产营销

　　房地产营销是指房地产商品进入流通领域内的，围绕销售而进行的营销策划、价格定位、广告策划等一系列活动。

　　标杆地产营销总监实战研修班试图从营销推广、广告宣传和销售执行三个主要方面的内容去分解营销的节点、事件和常用的方式，并将其分为常规动作和自选动作。常规动作在目前地产营销中基本必不可少，自选动作则需要一定的条件，或者是根据项目的实际情况进行取舍。无论是常规还是自选，明确以价值提升为核心，组合运用才是关键。

　　标杆地产营销总监实战研修班谈楼书:

　　楼书是项目推广必不可少的宣传资料，随着市场的发展，楼书的形式从传统的文本开始向多样化发展，从内容到形式都产生了多种变化，包括电子楼书、媒体楼书、多媒体楼书、学术楼书、MOOK、笔记本楼书等。

　　第一本有价楼书：

　　长发CFC(南京长发房地产开发公司的商业项目)推出了中国市场上的第一本有价楼书，售价高达100美元，该楼书还荣获了“美国设计印刷大奖银奖”和“香港设计印刷金奖”。

　　该楼书由一本《建筑手册》和一本《地产“平”弹》组成，全方位介绍了长发CFC的项目情况，并向读者全面展示了长发地产的成长历程及项目开发理念。由长发地产董事长吴建平主笔的《地产“平”弹》，以犀利的笔锋批判了房地产界的种种现象，从整个南京市的房地产发展现状以及未来发展趋势出发，提出了颇具见解的“城市中央论”。同时，长发地产还对外宣称，凡是购买楼书的客户在实际购房时均可享受2万至5万元不等的购房款优惠。

　　电子楼书：

　　交互式电子楼书是一种便携式影音互动光碟，通过它可以将动画、视频、三维全景、图像、音乐、文字等数字资源整合在一个交互式的整体中，以图文并茂、生动活泼的动态形式表现出来，给人以很强的视觉冲击力，留下深刻印象。

　　媒体楼书：

　　2001年4月28日，广州星河湾推出国内第一本媒体楼书，在《南方都市报》上用连续32个整版对项目进行推广。

　　多媒体楼书：

　　演示系统将大量的信息以三维动画、虚拟现实等技术展示给用户，避免了传统楼书的呆板、乏味。用户能按照自己的意愿任意跳跃查看相关的信息，如发展商介绍、户型、公共设施、交通设施、周边环境、付款方式等。用户在虚拟现实动画中漫游时，就能体会到将来住在自己的房子里将会有什么美妙感觉。多媒体楼书演示系统将大大提高房产的销售成功率，与此同时，房产发展商的形象也能得到宣传与推广。

　　学术楼书：

　　文本营销的一种表现形式，这种形式的表达在于把商业目的巧妙地隐含其中，给人一种“文化引导居住”的非强势营销之感。

　　代表人物：王受之及其系列楼书。《成全参考》曾给出定义：换用以前的说法就是“软文”，但它使用的是书的载体，加上教授独有的学术语言风格，因此称之为“学术楼书”更为恰当。

　　MOOK：

　　MOOK=MAGAZINE+BOOK

　　代表：万科17英里。17英里楼书的创作人员对市场上普遍叫好的楼书进行了认真的分析，认为万科17英里的楼书应该摒弃传统豪宅楼书的凝重和沉闷，应是有效信息的整理和分类，于是提出了“MOOK”的文本形式。

　　万科一开始规划了一套两册楼书：一册概念楼书，一册产品楼书，以求更深入地探究距离的精神价值与产品的独特性。因为距离本身就是一个很好的并且有话可说的概念，而万科17英里在稀缺海岛资源、建筑规划、新材料应用等各方面都值得大书特书。比如项目使用的夹胶玻璃和银行金融机构使用的玻璃是一样的，也就是通常说的防弹玻璃，而这仅仅是万科17英里一个小小的细节。

　　笔记本楼书：

　　代表：万科17英里。该项目的礼品是一本笔记本楼书，既实用又能释放项目信息。在楼书的策划中，对于项目方案的实施过程采用了描述重点、简单构图的方式，只规划了10页内容穿插在笔记本中，多为原生地貌及建筑、大海实景展示，并用4种独特的语言进行解构。

　　课程地址：北大地产营销班：标杆地产营销总监实战研修班

　　课程报名：李主任 13911249815