清华房地产创新研修班谈怎样处理好运营过程中出现的问题

　　1、问题永远存在，问题永远很多，所以这里所说的发现问题不是穷尽问题，而是解决关键问题。

　　而关键问题永远与关键任务相对应。以房地产公司而言，市场上行期会更多关注外部问题(如投资、产品)、而下星期会更多关注内部问题(如人力、财务)。

　　对于财务模块而言，上行期如何盘活资产放大融资规模助力投资可能是最关键的问题;鼎盛期如何收购资产培育资管能力可能是最关键问题;下行期如何加速回款讲杠杆、去除冗员控制费用可能是最关键的问题。不在主航道上，终究掀不起多大的浪花。

　　2、一个问题的产生永远有多个要素，如果面临一个熟悉的领域凭借经验和直觉你大概可以发现问题在哪儿，但也容易犯经验主义的错误;但如果面对一个相对陌生的领域，就会有无头苍蝇的感觉。

　　国庆前有幸和一个牛人共事一周，我问当面对一个相对陌生的领域，如何能切中要点、发现问题的本质。她认为“除宗教和哲学以外的问题，都可以用拆解的逻辑去解读”。举个栗子，公司要完成1000亿回款任务，首先可以拆分为地产业务回款与其他业务回款。

　　地产业务回款拆解为签约额*回款率，签约额拆解为可签约资源*签约率，可签约资源拆解为新增供货、库存、认购待签资源。一个问题分解成30个问题以后，自然就容易发现核心问题、而不是泛泛而论。

　　3、但拆解问题只是为识别问题提供了可视化工具，如果没有对每个问题对应的业务了解也难以识别关键问题。如果你不是解决每个问题的专家，那借用对标的方法可以给你一些思路。

　　某次集团会议上总裁的讲话给了我一个很好的启发，“与过去的自己比、与竞争对手比、与市场比”。具体侧重与哪个标尺比、要找无关因素更少的的对标对象。

　　比如你的同片区楼盘去化率、工程进度、认购转签速度是不是更高，比如你的回款率、供应链覆盖比例比兄弟公司是不是更高、人均效能是不是与过去的自己更好。

　　市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新。房地产行业在”实战运营与创新“之下，适应与调整中前行。企业的长久稳健发展，离不开自身的硬件实力,企业的专业度以及领导者的思维格局与情怀。

　　近年来，房地产业关乎整个国家“经济安全”“国泰民生”，企业的资本聚集力梯度化增强，而企业专业度要求也随之而来。企业专业化团队培养，领导者思维格局与情怀塑造至关重要。于此同时，中心推陈出新，着力打造地产课程新动态，沿袭多年来地产培训课程理念的基础上，实战运营与创新，打造同行业高端培训课程。

　　全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系，将系统的，逻辑性的，细致化的对房地产课程内容进行阐述，我们将设置：房地产最新时讯，房地产最详开发运营，房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容，对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局，思维与视野的拓宽培养，对房地产总经理同学进行理论结合项目分析，实操运营培养，形成阶梯化层级化培养。

　　培训课程：清华大学房地产实战运营与创新总裁高级研修班【2020官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815