高楼林立的城市,像是插满了蜡烛的蛋糕,谁都想霸个位子来一勺,但现实,谈何容易。
在“客户去哪儿了”这个要命的营销命题之下,渠道,自然成了营销人的“手电筒”和“章鱼爪”,一边要“满格电”地去各个角落照,一边还得“拼老命”地往自己窝里拉。
渠道,除了“客户难找”之外,还有一个并发的问题——“效能偏低”。
眼一睁~,一闭~,钱花了,客户没来多少!——这是大多数渠道,还没爬出来的深坑。
更何况,刨掉要“继续打点”地方寡头媒体(登点豆腐块、出个软文啥的,还是要的,不然,秒黑你一下,你懂的…)关系的费用,再扣掉还需保留的少量户外与物料(动辄百万的大牌撤下了,总还得印些一毛钱一张的宣传单页吧)…,本来就抠巴的几个营销钱,到了想起要搞点新意思的时候,兜里已经啷个叮当响,剩不了几毛了。
所以,目前看上去很热闹、多样的营销渠道,表面“百花齐放”,实则“一地鸡毛”。
但,既是营销人,就总得整点事儿出来,要不,岂不丢饭碗?
所以,费用还要接着请!渠道还得接着找!客户还得接着拓!谈客还要继续压!
那么,对于上客的广义载体——渠道,怎么对其更精细地分析、更统筹协调地管控?怎么回归营销的功利本质——拧干主要渠道中的每一滴水,每一分价值?
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