清华房地产实战总裁班谈传统房地产所面临的挑战是什么

　　纵观目前国内诸多房企普遍采用的团队激励制度主要是项目跟投机制。2013年碧桂园推出了“同心共创、同心共享”的跟投制，短短几年的时间，碧桂园依托跟投制实现弯道超车，一举成为国内最大的房地产企业。近几年众多房产公司也纷纷推出了项目跟投机制，对公司发展起到积极作用。

　　到了2020年的今天，项目跟投机制已经过时了。光靠一投了之，已经很难适应整合分化的环境变化下公司更好发展的需求。总结来看，新时期项目跟投制面临三大挑战。

　　跟投收益与努力低相关、与环境高相关的挑战

　　我们在江西有个客户，2014年在南昌拿了一块地，由于公司资金周转、人员不到位等问题，项目周期比原计划晚了2年，结果正好赶上2016年房价大涨，项目实际收益比原计划高出一大截。这也正是项目跟投制面临的一大窘境，即使团队再努力，也不及赶上个好项目、好时机。跟投收益受外部政策、市场环境影响太大。很努力可能受外部环境影响，收益低;不努力可能受外部环境影响，收益高。激励机制就是指挥棒，引导努力的方向不是提高效率，而是抢占优质资源，好的项目，趋之若鹜，不好的项目，避而远之。

　　出资要求高与跟投收益低的挑战

　　从出资来看，房产项目动辄10亿、数十亿。即使0.1%的跟投份额也要求近百万的出资，一般管理人员往往难以承受。跟投份额占比太低可能又起不到作用。从投资收益来看，近年来房产项目投资收益率逐步趋于合理，多数项目的项目总体投资收益率低于50%，年投资收益低于10%。这种情况下，很多企业在推行跟投机制时面临参与积极性不高的问题。

　　激励成本高与管理提升慢的矛盾

　　碧桂园在依托跟投制实现弯道超车的同时，也爆出了诸多因项目质量问题被业主投诉的事件，损害了公司声誉。这也正是跟投制面临的第三大挑战，跟投制下，项目跟投人员往往将精力聚焦于项目短期收益最大化，无人去关心公司品牌建设、客户满意度提升、人才团队培养等利于公司长期健康发展的工作。虽然公司付出了较高的激励成本，但真正在公司管理提升上起到的作用却收效甚微，而这些对于公司长治久安尤为关键。

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