清华大学房地产营销策划研修班谈清华大学房地产营销策划研修班

　　01短期发展短期观察，社会普遍观点认为此次疫情对经济的影响要大于2003年的非典。对地产行业最直接的影响是销售、开工延后，导致短期回款及现金流问题。现金流特别紧张、负债特别高的房企，压力会比较大。土地市场也受到了极大冲击，多数城市底价成交为常态，土地市场下行趋势明显。在巨大的资金压力下，房企拿地会更加审慎，拿地热情将会有所减退，除非是特别优质稀缺地块，超高溢价率拿地的情况将大幅减少。02中期发展疫情过后的一到两年内，买房意愿可能会更强。过去几年，在严厉的调控下，全国地产销售还是维持连年增长，有购房意愿人群在疫情过后还是会买房，疫情只是让需求延后，而不会消失。但同时必须看到，虽然购房意愿提高了，经济受疫情影响下，购买力可能下降。2020年，地产销售很有可能仅仅持平甚至有一定幅度的下降。03长期发展

　　为了促进经济健康发展，货币财政政策有进一步宽松的空间，市场会逐步恢复，刚需市场和自住型改善市场可能会率先启动。一方面，一、二线城市优质资源的凸显、落户政策的持续放开，都将成为吸引人口流入的重要因素，并将成为刚需市场的重要支撑;同时，三四线城市的返乡客群也会逐步重启置业行为，拉动刚需市场。另一方面，刚需和自住性改善客户受价格因素影响较大，而疫情过后会有大量房企采取差异化价格策略，包括促销、抵款、首付贷、分期付款、团购、老带新等以换取去化速度。

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

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　　【课程宗旨】

　　立体整合资源，系统项目运营;提升项目价值，创造超额利润

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　　整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系

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　　更核心、更专业：策划营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键所在，课程以房地产开发灵魂及价值创造环节，策划营销为主线，重新专业诠释了房地产项目运营系统更系统、更深化：策划营销贯穿了房地产开发的整个过程，是一个系统工程，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌控，以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，更有学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间的智慧互动、经验交流。

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