清华大学房地产高级研修班谈房地产业态组合永远是动态的

　　一个大型商业地产的正常运行，首先要求事先策划设计的成功，此外还须实行专业化的管理。

　　不是说今天成功了，明天就不用调整、不用提升了，一定是一个不断提升的过程，所以保持一个高度的对商场的关注、数据的搜集，都是让你立于不败之地必要的手段。业态组合是一个永远的动态过程，为什么呢?

　　主要是几个阶段初期你要关注的东西和你必须要做的一个动态过程的要件。刚开的商业，更关注整体品牌的知名度和对周边消费群体的吸引能力，创造了一个新的商圈，开在这里是不是就有知名度?因为大家不认识我是谁，但是他认识我里面的品牌，比如新开了新光天地，大家不是台湾人，不知道新光天地很有名，我可能需要里面大家耳熟能详的品牌让我的场子快速的热起来，这个阶段叫母凭子贵，大家就了解我是谁了，这对周围客户的吸引能力是非常重要的，可以快速让你的商场的品牌具有知名度，也是可以让你快速旺场的必然阶段。

　　这个阶段匹配度是很重要的，在你地块属性方面做一些深度的研究，你要了解你的消费者当中，他们认为什么是明星的品牌，比如你去了三线城市，你开一些大家不知道的品牌，就会很冷场，没有人知道，就没有人给面子。所以这些都是要在前期做好调研以后，要考虑动态调整的一些问题。

　　稳定期和成长期的时候，更多的是考虑项目的品质和持续盈利的能力，这时候对业态和品牌有更高的需求，精准定位，更模块化的管理模式，市场的融合度，包括在这个阶段当中对某些品牌的管控能力就要增加了，是不是能够做到。在对面也开一个这样的品牌，但是你的品牌跟他是不同货品的配套，一样是开ZARA的，但是他支持的品质更好，你的销售额势必比对面更好，竞争力更强，这是动态过程当中需要关注的点。

　　同时要有商业开发的危机感，对未来市场的把握，这是非常重要的，不要站在成功上面沾沾自喜，说我现在成功了，我没有对手了，不要考虑未来是不是成长、是不是发展了，没有永远的胜利，如果在商业当中没有危机感的话，很可能明天一个重大的事件就产生了，所以对你周边竞争项目的研判和持续的关注是非常重要的。你有没有新开的品牌、你的销售业绩、租金增长、管理团队有没有变化，你的每一个变化他都会跟着你变化，我要先一步动起来，把优势放我在这一头，这就是你对周边项目的研判。同时，不要忘记你对周边没建成的商业项目、规划当中的商业项目，那些代价会更大。在明面上的还好防，往往是暗中的杀手比较可怕，这些都可能引发你恶性循环的机会点，都要做一些你的研究。

　　自身项目的是商业研判，在自身项目不断调整过程当中，要对区位条件、目标市场定位研究等等，不断的进行一个相关的市场测试和调整的准备。

　　胸怀宇宙和星辰，手托项目和城邦。每一位新地产项目的老总都有着这样的雄心和抱负。基于此，作为新地产行业的前沿课程，不仅聚集了清华的学者，其他科研院所的实战导师，还配备了政策制定的参与者进行宏观解读。本项目的教与学，既给你前瞻性的理论指导，又给你经典的案例教学体验，提升你的认知高度，打通你项目管理上的"任督二脉"。欢迎新地产界的项目老总首选本课程的学习，和更多的同行坐而论道、行稳致远!

　　本课程以新地产开发与投资的业务流程为主线，融合企业管理研究和实践的最新成果，整合新地产实战和融资操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，量身订做，注重实战，学以致用。

　　本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。

　　根据教学计划，部分课程将选择经典商业楼盘进行现场教学，课后组织学员对经典项目进行考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。

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