清华医药班谈“享老产业”六大盈利路径

　　享老”产业利润形成因素异常复杂。上游由投资、金融、保险拉动，中游是实体建设，包括地产、服务、医疗等;下游是它的支撑性产业，老年用品、旅游、教育等。在这个产业链上，任何一个链条做不完善，盈利就难以实现。

　　1. 靠制度设计优势盈利

　　当下社会提供的养老产品，多针对的是温饱和保障老人群体。以“享老”带动一般养老，打的是“组合拳”，打造高端“享老”产品，确保企业较高回报率;以“济贫”养老模式，拉动一般养老服务水平提高。

　　2. 靠项目精准定位盈利

　　比如，按照“享老”思维规划的“享老城”，会合理规划出“享老”与一般养老两个区域。 “享老”产品档次高、名声大、具有市场号召力、影响力;一般养老产品实惠、对路、多数消费得起，容易受欢迎。两区共享形成新的商务圈、经济圈，会衍生投资企业多个盈利增长点。

　　3. 靠商业模式创新盈利

　　一是在产品出售上盈利(赚产品销售钱是“享老”产业最初级的盈利方式);

　　二是在价值溢价上盈利，模式新颖的“享老”平台能吸引购物、旅游、娱乐、网络、医疗等众多机构为有钱老人定向投资提供消费平台，会给企业带来多个持续财源;

　　三是在上市融资上盈利。

　　4. 靠资本运营变革盈利

　　资源—资本—资金—资产，是“享老”产业运营赚钱的固定链条，改变了依靠硬投资、形成死资产、盈利单一的传统运营方式。

　　5. 靠延伸与增值服务盈利

　　国外养老企业，盈利主要来自服务。“享老”要在服务上做足做好文章，并作为企业最重要的盈利点之一。在延伸服务方面，可以为开发商创造 10 种以上的收益模式;老年银行、资金托管、投资理财，增资扩股等，可让投资商获得5至10倍的项目溢价。在增值服务方面，根据“享老”个体的消费能力和消费习惯。为他们提供对口高端个性化服务，如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端体检等，既提高了企业服务水平，也开辟了广阔的增值盈利空间。

　　6. 靠政策红利盈利

　　目前国家各级政府已开始高度重视养老问题，为养老产业提供了前所未有的政策扶持。主要包括：养老产业的一般性优惠政策、金融优惠政策、土地优惠政策等众多优惠政策，这些系列政策优惠，也将为投资开发企业赢取一定的盈利空间。

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