清华大学医药器械班谈如何共同推动医药新零售快速兴起

　　新零售自从诞生的那刻起，就成为了电商和传统零售遭遇瓶颈后的突破点。

　　近些年来，随着线上流量红利消褪以及传统零售行业进入增长减速时期，无论是线上电商还是线下实体零售都需要新的增长点，而新零售的出现对二者而言无异于一剂良药。在这样的大背景下，新零售这股浪潮涌向各个行业的同时，也开始向医药行业渗透。

　　从过去到现在，医药零售一直在商业发展的道路上不停探索，但受限于行业的特殊性，医药零售始终没能实现真正意义上的突破。

　　而医药+新零售的结合使得行业通过推动线上线下一体化进程，让医药零售的各个渠道，例如线下药房、线上医药电商实现真正意义上的合力，完成商业维度上的升级，打破行业固有的局限。

　　医药新零售能够迅速成为行业新宠，一方面是消费需求的变化推动了医药新零售的发展，另一方面是政策放宽给医药新零售打开了发展的新大门。

　　一直以来，医药行业都贴有低频刚需的标签，但事实上，医药行业的低频其实是“伪”低频，大众对于健康的追求从来就不是一个低频的事情，这一点从不断扩大的医药零售市场中就可以看出。

　　日前，商务部发布的《2017年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2017年全国七大类药品销售总额为20016亿元，扣除不可比因素同比增长8.4%，其中药品零售市场总额达到4003亿元，同比增长9.0%。

　　医药零售市场越来越大，单一的渠道已经难以满足日益增加的消费需求。医药行业的流通渠道分为线下实体和线上电商，两种渠道的驱动因素不尽相同。线下实体主要围绕产品进行发展，而线上电商则是以消费者为驱动。

　　随着消费需求的变化，线下实体以产品为中心的模式势必会面临转型，单纯靠提升单价增加销售额的方式已经不适用于市场，而以消费者为核心的线上电商也需要满足消费者在产品运送效率、消费体验等方面上的诉求。

　　在这种情况下，两种渠道势必要进行融合，线下实体向线上延伸，线上电商往线下发展，医药新零售也由此快速涌现。

　　最近几年，随着医疗体制的不断改革，医院药品销售的情况也在发生变化。

　　根据波士顿咨询公司在2016年底发布的报告指出，随着“全面取消药品加成”和“限制药占比”政策的不断推进，医院未来的药品销售比例将逐渐下降。报告中的具体数据显示，当前医院在药品销售中占据了80%的份额，并预测2021年医院的药品销售份额会下降5%至8%，到2026年医院在药品销售中的比例将下降到50%-60%。

　　此外，处方外流也将拉高医药行业整体增速，给医药新零售带来新发展契机。7月5日，天津卫计委发布《关于推进“互联网+医疗健康”发展实施意见(征求意见稿)》显示，要打通院内院外信息通道，实现医疗机构处方信息与药品零售信息互联互通、实时共享。处方药的禁锢正在逐渐解除，未来其他城市的处方药同样有望实现共享。

　　伴随着医药新零售的快速发展，不论是在国外，还是在国内，都涌现出了一些优秀的医药新零售平台。

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