房地产开发与投融资班谈商业地产定位的合理路径是什么

　　进行定位操作时，合理的路径是，基于项目位置条件锁定可及的目标消费群，进而研究目标消费群的需求特征，分析区域竞争者情况，了解项目目标品牌的零售需求，最后结合项目硬件特征确定项目定位。

　　在确定商业项目的定位过程中，需要注意：

　　第一，龙头品牌的意向，因为这关系到定位实际落地的结果。

　　第二，潜在竞争者的情况。需要清楚目前此规模的商业，是否会有更大规模的项目来赶超，或者在项目招商的过程中，竞争对手会为项目带来变数。

　　第三，确定研究框架，即建立专业和有条理的评价框架。

　　第四，比较方案，进行优选。要对若干方案进行取舍，最后针对保留下的假设去论证。

　　还以新光天地为例，与上述其他公司不同，高端品牌的消费在2004年时增长迅猛，但可供奢侈品开店的场所极少。当时北京最高端的国贸商城，受硬件制约明显，难以大展拳脚。而且，大望路改造已经是板上钉钉的事，CBD区域中，大望路是除了三环以外最宽的路，且不是快车道，适合展示。另外，当时华贸中心项目本身的高端公寓已经推出，两座五星级酒店的入驻也已基本确认，已经具备了一定的人气和热度。

　　基于以上条件，RET睿意德团队将之定位为CBD最大型的高端购物场所，结合强势的招商落地和专业的运营，新光天地已经连续多年位居全国百货销售额排行榜第一名。

　　当然，并不是说一定要追求高档，或者打造“唯一”，在适合的地段做适合的项目才是定位成功的关键。

　　从另一个角度来说，与住宅“买家即用家”不同，商业地产项目面向商家与消费者两级客户，所以在前期规划设计时，既要考虑到未来租户的差异化需求，又要深入分析未来消费者对空间的心理感受。

　　而对于国内大量存在的“租售结合”的项目来说，更需提前解决盈利模式，然后再解决产品的问题，每一个产品对真正的用家是不是合适的。因为用家是很专业的。这个和做豪宅是一样的，没有做过豪宅的开发商，去想象客户的生活方式来做产品，是有问题的。一定不能怀着销售的目的，想着经营的事儿——租赁、销售本就是两码事，在产品规划设计上是完全不同的处理方式。以商铺切割为例，商铺买家天然希望小面积、低总价，而商家则需要一个适度的面积来排列组合、展示商品。

　　胸怀宇宙和星辰，手托项目和城邦。每一位新地产项目的老总都有着这样的雄心和抱负。基于此，作为新地产行业的前沿课程，不仅聚集了清华的学者，其他科研院所的实战导师，还配备了政策制定的参与者进行宏观解读。本项目的教与学，既给你前瞻性的理论指导，又给你经典的案例教学体验，提升你的认知高度，打通你项目管理上的"任督二脉"。欢迎新地产界的项目老总首选本课程的学习，和更多的同行坐而论道、行稳致远!

　　本课程以新地产开发与投资的业务流程为主线，融合企业管理研究和实践的最新成果，整合新地产实战和融资操作中所需的知识和能力，实现了系统性和实用性的有效结合，量身订做，注重实战，学以致用。

　　本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专家、教授和企业家，结合成功或失败的真实案例，采用讲座、研讨、案例学习的方式，提升学员的理论水平和实战能力。

　　根据教学计划，部分课程将选择经典商业楼盘进行现场教学，课后组织学员对经典项目进行考察，更加贴近实战地提高学员们的操盘水平和能力。

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