清华大学医药班谈为什么要做差异化营销

　　在这个物质越来越充足的时代，消费者评判事物的标准发生改变了，购买行为从“东西好不好”变成了“我喜不喜欢”了。

　　物质过剩的社会里，每个人都不一样了。生活必需品都已经有了，没有什么特别想要的东西，这导致你的商品卖不出去。人们的角色也发生了变化，从最基础的“购买东西的消费者”变成了“有社会意识的生活者”。

　　大家关心的事情不一样了，每个人形成不同的价值观念。人们渴望新产品，不仅仅提供生活必须，而是能够满足特定的生活型态的需求。

　　是的，人们的生活型态不断发生改变，我们的产品也必须要配合改变。要提出一些消费者从来没看顾过、或未曾察觉到的东西。

　　企业也要从顺应显著需求转为为顺应潜在需求，那么大家的潜在需求是什么呢?

　　1、希望提高生活品质

　　2、有着自己的个性

　　3、追求的不是物质，更多的是喜悦、乐趣和感动。

　　过去的时代，只要有信息就能成为赢家，大家都想着如何收集到更多的信息。如今信息泛滥了，每个人每天都能轻松获取大量的信息，这意味着信息时代过去了。现在是概念时代，竞争力来自信息加工后产生的智慧，而不再是原始的信息了。

　　过去的时候，我们光靠食材(信息)本身就能形成差异化特色，随着竞争激烈和顾客的要求提高，过去的特色已不复存在了。现在的战场转移了，从食材(信息)的价值转向料理(组合)的手法。

　　差异化营销的战役，随着时代的发展拉开了帷幕。

　　二十一世纪的企业除了要保持竞争优势，还需要管理者不断学习、具备与时俱进的科学管理理念与切实可行的管理方法!清华大学老科协主做产学研，依借雄厚的师资队伍和科研力量，为现代工商企业高层管理者铸造理论与实践紧密结合的管理科学体系，架设学者与实战领袖的沟通桥梁，为融入清华提供梦想的舞台!

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