清华大学医药班谈差异化营销的逻辑

　　差异化营销(differentiated marketing)是指面对已经细分的市场，企业选择两个以上的子市场作为市场目标，分别对细分市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施，包括产品差异化、服务差异化、形象差异化等策略，其核心思想是“找到细分市场，针对目标消费群进行定位，并导入品牌形象”。

　　差异化营销原本是有一定市场地位的公司，为了在同质化竞争中，获得更多的市场份额，而采用的市场占领战略，其核心的逻辑在于，与其把营销资源均衡用于一个过大的市场，不如主动的细分出几个小市场，占有更高的市场份额。

　　差异化营销想要取得成效，需要几个基本条件一事主儿不差钱儿，有预算，在达到目标之前耗得起，改产品、建品牌、铺渠道、做传播、搞促销一样都不能少二细分市场是真实的，不存在伪需求三没有破坏式颠覆者出现还有一个不确定因素——谁都不能保证，竞争对手也是这么想的，而且也正在准备这么干!

　　最初，成功实施差异化营销的，几乎都是大市场的领导者，比如说宝洁，能靠实力碾压，是不是真的差异化营销，除了竞争对手，没有人会在意。 此后，国内营销人打着战略管理大师——迈克尔·波特的名义，大张旗鼓的从不同的角度对差异化营销进行阐释，久而久之，差异化营销就成为一个万能的理论黑洞，让越来越多的营销人深陷其中。

　　二十一世纪的企业除了要保持竞争优势，还需要管理者不断学习、具备与时俱进的科学管理理念与切实可行的管理方法!清华大学老科协主做产学研，依借雄厚的师资队伍和科研力量，为现代工商企业高层管理者铸造理论与实践紧密结合的管理科学体系，架设学者与实战领袖的沟通桥梁，为融入清华提供梦想的舞台!

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