清华大学医药班谈差异化营销的真相

　　“当一个公司能够向客户提供一些独特的，其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。” 很明显，第一，迈克尔·波特谈论的“不同”是一种结果，因为提供了不同的无可替代的商品，所以建立了竞争区隔; 第二，迈克尔·波特明显是用差异化的结果，来考量战略实施的成功与否，至于是否有营销层面的因素，就很难说了。 就这样，被成功光环加持的差异化营销，被一窝蜂的大范围实践，最有说服力的案例，无异于宝洁的长期称霸，但是同样采取这个战略的诺基亚却被颠覆者苹果和安卓快速的干掉了，就连如今的宝洁也因为产品线太长，成本居高不下，连连亏损。

　　差异化营销的本意是想从战略层面对抗同质。结果，被乙方开发出各种变体的概念乱搭，差异化品牌、差异化传播等等，成了乙方卖弄专业的傍身神技，原因，你懂的!

　　记得小米异军突起的时候，很多砖家从传播、价格、渠道等差异化营销的角度去剖析小米的商业模式，不用想，雷军一定会呲之以鼻。原因很简单，商业的成功，源自对消费者和商业规律的洞察，谁掌握了解决市场痛点的不对称信息，谁就能掌握自己的命运。

　　所以说，差异化的竞争优势，源自战略执行的自然结果，把结果拿来分析，套上现成的公式，并沾沾自喜的大吹大擂——“你们看!这就是小米成功的秘密!”，说他们是“神棍”，也太高估砖家们的智商了。

　　而那些执行了差异化营销的小企业，通常盯准了差异化，却拳脚难施，大把烧钱之后，把自己送上了不归路，等发现自己拧巴错了，为时已晚。

　　二十一世纪的企业除了要保持竞争优势，还需要管理者不断学习、具备与时俱进的科学管理理念与切实可行的管理方法!清华大学老科协主做产学研，依借雄厚的师资队伍和科研力量，为现代工商企业高层管理者铸造理论与实践紧密结合的管理科学体系，架设学者与实战领袖的沟通桥梁，为融入清华提供梦想的舞台!

　　清华大学(老科协)中国医药器械行业高级工商管理班，聚集国内外多位资深专家学者、决策者、著名企业家，课程设置涉及到企业经营管理的方方面面，以卓越的高度重塑管理领袖!辅以各类精品讲座、案例研讨与实战模拟、企业参观等教学形式，做到活学活用，避免坐而论道。课程模块设置一方面着重培养学员现代企业管理理念、提升全新创新领导力，另一方面注重个人素质和修养提升、塑造人格魅力!秉承清华大学“自强不息，厚德载物”优良传统，致力于为中国医药行业培养一批高水平的管理精英!

---

　　培训课程：清华大学医药器械行业工商管理高级研修班【官方推送】

　　联系人：李老师 13911249815