清华房地产营销总裁班谈房产代理公司转型应该怎么做

　　传统代理公司日子越来越不好过，市场变化、需求萎缩，利润空间被挤压、成本攀升、竞争加剧......

　　市场恢复冷静期，以坐销为主的销售模式，缺乏拓客主动性;营销上范围窄，媒体成本高传导差，获客不理想、不精准;而代理群体擅长的“策划能力”，没有销售结果根本无法解决本质问题。

　　分销模式的兴起，大大减少独家代理项目，各家公司直面竞争，经营能力强的公司，迅速占领市场，房产代理在夹缝中生存。

　　品牌房企下沉四五线后，一方面自带营销团队，抢占市场，甚至中小代理面临无盘可接的境遇;另一方面，房企成熟的管理体系和薪资造成代理公司人才流失;其次，品牌房企提高了代理准入门槛，面对市场更高的要求，综合服务能力成为竞争关键。

　　天变了，道变了，营销也要变了!要想生存，房产代理公司必须转型。

　　1、重新确定业务方向

　　以前房地产市场好的时候，机会遍地都是，大公司吃“大蛋糕”，小的代理公司接尾盘、滞销盘也能生存。现在市场不好，大公司也和小公司抢吃“小鱼小虾”，市场上的能卖的好项目更少了。这时候，更换业务方向才是公司的出路。

　　代理公司需要思考：

　　你的产品是否还符合市场的需要?

　　这个市场需要什么?

　　你还能做什么新的业务?

　　2、组织搭建与人员培养

　　业务方向重新确定后，组织结构也要相应的变化，针对业务开展、市场需求搭建组织，而人员思维转变、知识储备、能力模型也要快速跟上节奏，才能打造出强销战队。

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

　　如何能让项目为企业创造更多利润?

　　如何让楼盘火爆热销，热销背后意味着什么? ……

　　用我们的课程和您共同探讨发展……

　　【课程宗旨】

　　立体整合资源，系统项目运营;提升项目价值，创造超额利润

　　【课程目的】

　　整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系

　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

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　　更核心、更专业：策划营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键所在，课程以房地产开发灵魂及价值创造环节，策划营销为主线，重新专业诠释了房地产项目运营系统更系统、更深化：策划营销贯穿了房地产开发的整个过程，是一个系统工程，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌控，以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，更有学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间的智慧互动、经验交流。

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　　联系人：李老师 13911249815