清华房地产营销总裁班谈三四线城市的中小地产代理商面临着三大困境

　　一是市场被挤占。巨头房企来势汹汹，其雄厚的资本、成熟的体系、高质的团队，将会直接移植到三四线城市。在不断挖掘市场潜力的过程中，巨头房企自带营销团队，即便“蛋糕”做得再大，但切蛋糕的手却牢牢掌握在巨头房企手中，中小地产代理商将不得不面临无盘可接，市场份额缩水的窘境。

　　二是人才被流失。巨头房企已经成熟的管理体系和薪资待遇将会毫不留情地挖走三四线城市中小地产代理商的骨干人才。人才的被动流失，将会对中小地产代理商带来无人可用的发展困境。“皮之不存，毛将焉附。”没有了可靠的人才、可信的团队，发展又何从谈起呢!

　　三是主动权丢失。巨头房企入驻三四线城市，房价随之抬高，将会掀起销售浪潮。以郴州市为例：碧桂园刚刚开盘的项目已经突破9000元/平米，远超市场均价，却依旧供不应求。这繁荣的市场，却并不会给其他中小房企带来更多机会，反而让地产开发商更加攥紧了手中的牵引绳——压低代理商利润，提高代理准入门槛，甚至不需要代理商。

　　在日渐激烈的三四线城市，中小地产代理商有无破局可能、又应如何突围?机遇与挑战并存，中小地产代理商怎样在三四线城市破开困境，百纳行集团的发展历程可以给同行业者提供借鉴思路。

　　这个代理公司，短短4年时间，从最初的5人公司，到如今的千人集团，在三线城市郴州市本地的市场占有率超过90%，2017年完成销售额80亿，市场影响力辐射湖南省、广东省、福建省，成为了全国三四线代理房企中首屈一指的佼佼者。

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