清华大学房地产营销策划班谈什么是供应链金融资产证券化模式

　　供应链产品很多都可以跟资产证券化产品结合，以期得到更低成本的资金，或者说批量操作供应链金融业务。

　　第一类应收账款/合同债权，两者之间操作模式比较类似，先说应收债款，应收账款证券化就是基于买卖双方采购货物，或者提供工程服务，贸易关系、工程服务关系中应收账款方已经提供了服务，除了设备有瑕疵，或服务质量问题，应收账款被撤销、抵消的可能性很小。

　　而对于合同模式，举个例子，一个买卖双方，未来两年三年之内有稳定的业务关系，从过去来看他们的贸易关系很稳定，看未来甲乙双方依存度非常高，就可以判定未来某一时间段之类可以稳定产生现金流，也可以把这类现金流拿出来做证券化，即使应收账款付款义务还未全部、部分履行。当然合同可能会提前终止，那涉及ABS产品的时候有针对性把合同终止的这些条款考虑进来就好。

　　合同债权时间比较长，可以和证券化产品匹配期限。而应收账款证券化基本需要设计循环购买结构，所以对应收账款产生一个持续稳定的要求，如果应收账款未来不能稳定产生，而循环购买结构已经设计，根据信用触发机制，产品就要提前对付。而当时做证券化产品的时候，是按照3年期产品的成本去定价的，就会出现吃亏。

　　所以这个原因导致很多公司做应收账款的时候觉得自己并不合适。另外现在很多大型的央企国企做应收债款资产证券化，有一个问题，也就是应收账款实际上不是在集团公司层面产生，是在二级公司，三级公司，如果把每一个二级公司三级公司作为发行的主体，这个操作成本就太高了，这就会涉及到内部做应收账款的转让，财务就要去核算，但是这个核算协调工作有些客户动力会不足，内部协调的成本会比较高。

　　另外做应收账款证券化，如果没有比较好的应收账款系统，这个应收账款未来什么时候回收，后续管理就很困难。还有现在做应收账款证券化的问题在于，很多做这个的客户要出表，出表之后要做产品的时候，提供的增级是有限的，除了不提供差额支付之外，次级持有比例要少，如果资产池资质一般，次级分层比较厚，这种情况下要切分次级去销售，目前次级销售还是存在不小的难度的。一些夹层基金、另类投资者逐步关注这类资产，只要风险和收益是匹配的，可以购买次级产品，从而促使应收账款证券化产品发展。

　　租赁，就以直租来举例，本身做直租最重要嵌入了核心供应商的信用，嵌入信用方式很多，比如说一旦承租人在约定时间之内不付租金了，核心的供应商有义务按照之前约定的价格把设备回购进行再销售，这个实际上起到増信的效果，或者一个核心供应商和租赁公司合作的直租承租人(下游)很多，可以设立个风险缓释的池子，如开立专用监管账户储值三个亿，一旦承租人有问题的话，可以从监管账户里捞钱补我的证券化产品，这也是一种方式。

　　保理，一个是正向保理，一个是反向保理。现在从一个核心企业往下游看，拿应收账款做证券化。如果说做一个有追保理，现在的核心企业信用存在，对于底层的应收账款要求没那么高，不强求分散，如果做保理的时候要求出表，无法嵌入核心企业信用，对于底层资产资质以及分散度要求就会提高。另外现在去做保理证券化，保理公司都是把应收账款收过来做成保理债权，也可以有一个模式，本身保理公司对应收账款的管理能力比较强，可以单纯的充电代理人的角色，把一家核心企业二三级公司的应收账款收进保理公司，单纯应收账款转让，非保理债权，再统一将应收账款转让给SPV操作ABS，相信这种产品未来也会出现。

　　反向保理。从核心企业向上游看，这种产品核心信用固定，但上游可以不一样，交易所大力鼓励这类资产做储架发行，那跟上游的供应商基于过往的合作关系判定，未来24个月以内有稳定的合作关系，可以预估储架发行的额度。当然这里有问题，需要跟供应商商议好结算的频率，这个供应商要配合签署保理、证券化相关文件，上面这些事项是使用这个模式需要做的准备工作。

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