清华大学房地产营销策划研修班谈房地产定价目标

　　价格策略是指地产商为了实现一定的营销目标而协调处理各种价格关系的活动!价格策略是整个地产营销活动中极其重要的一环，它不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时也包括在一定营销条件下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程!

　　定价目标主要指发展商在制定价格体系时所要达到的目标和标准。定价目标是整个价格体系制作过程中的灵魂，通常，房地产定价目标可以归纳为以下几种：

　　一、利润最大化

　　这是许多企业的定价目标，当该楼盘独特性较强，不容易被其他楼盘代替时，可采用高价定价方法，一般的企业应采用低价策略，通过薄利多销的策略来吸引客户，从长远和总体利益来看，企业也有可能获得最大利润!

　　二、市场占有率最大化

　　市场占有率是指在一定时期内某房地产企业的销售量占当地市场销售总量的份额，一般而言，成长型的公司适宜采用市场占率的定价目标，通过薄利多销的方式，达到以量换利，提高市场地位的目的!

　　三、树立良好的企业形象

　　稳定的价格有利于赢得企业形象，进而在行业内树立长期的优势，拥有较高市场占有率的行业领导企业适宜采用稳定的价格策略!

　　四、加速资金周转;

　　五、应对或避免竞争：

　　大多数房地产企业对于竞争对手的价格都很敏感，不希望与竞争者，尤其是对市场价格有决定影响的竞争者进行价格竞争。因此，许多房地产企业在定价前，往往广泛搜集信息，仔细研究竞争对手的定价、销售等方面的资料，将自己的产品与竞争对手比较，然后制定价格，有意识地通过产品定价去应对或避免竞争，从而避免在竞争中失利!

　　在什么样的基础之上进行价格的制定，以及定价目标的清晰确立，对价格的制定起着决定性的指导作用!

　　在某些特殊时期，企业也需要制定其他的定价目标，例如：当市场行情急转直下时，企业也要以保本销售或尽快脱手变现为定价目标，为了应对竞争对手的挑战，企业也可能牺牲局部利益以抑制对手为定价目标!

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

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　　【课程宗旨】

　　立体整合资源，系统项目运营;提升项目价值，创造超额利润

　　【课程目的】

　　整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系

　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

　　人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉

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