清华大学房地产营销策划研修班谈影响房地产价格的因素

　　地产价格策略是在一定的内外环境下进行的，将受到各种因素的影响，因此，价格策略必须在对各种影响因素进行深入、细致分析的基础之上制定!

　　1、成本因素：

　　在房地产价格体系构成中，成本占有重要的地位，发展商在建造、发售楼盘时所投入的各种费用，构成楼盘的建筑和销售成本，成本是进行楼盘定价的下限，是影响和制约楼盘定价的重要因素!

　　2、竞争因素：

　　市场供求关系的变动，竞争者销售策略的改变对楼盘的定价有着极大的制约作用;

　　3、产品差异性：

　　市场竞争在一定程度上表现为差异竞争，而差异竞争主要集中在产品的差异上，即楼盘本身素质及各种卖点的不同上。产品的差异化程度越高，所面临的市场竞争越小，其产品本身的唯一性也越大，价格将不再是销售中的最大难点。

　　产品差异主要表现在：建筑风格、户型、景观、环境、外立面等

　　4、购房者心理因素：

　　在逐渐走向成熟的地产市场，地产商的品牌影响力越来越重要。若购房者对地产商的产品有良好的印象和偏好，定价时就有较大的自由度。

　　通常购房者在购买地产前会考虑产品能为自己提供效用的大小，看产品是否有适合自己要求的特征，从而确定自己的期望价格!

　　定价前必须认真分析消费者对产品价值的判断。这些方面的价值判断在不同的地产市场发展阶段也有所不同!

　　5、地产商的目标：

　　根据地产商在市场的定位，地产商的发展目标，可有多种定价方法!如果地产商的目标是成为市场的领导者，此时定价可采取底价入市的策略，占领巩固市场份额。

　　6、法律、法规：

　　对于价格的客观认识和理解，对于价格影响因素的深入剖析，是定价之前至关重要的一个环节!

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