清华大学营销班谈营销战略的重叠

　　简单讲就是三个圆的重叠。

　　第一个圆是企业的激情梦想，我们称之为“想做的”。

　　这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，这显然过于草率。

　　第二个圆是企业的先天基因，我们称之为“能做的”。

　　企业成长和个人成长是一样的道理，先天基因不同导致擅长的地方不同，发展方向当然要有所区别。

　　潘长江不应该硬要学打篮球，否则不但不容易成功，而且很容易被姚明们踩倒受伤。

　　而姚明则不应该去学跳水，别人空中转体两周半、三周、甚至“一个月”都不是难事，而姚明转体一周，就可能砸到观众席上了。

　　国内企业愿意“一窝蜂式”地定战略，盲目照搬别人的所谓先进理论、成功经验。

　　一说渠道为王就都去拼命建网络，一说品牌为王就都去拼命打广告，一说深度分销就都去搞市场下沉，搞得家家战略趋同，个个模式标准，大家都是一脑子浆糊，最后只能挤到一座独木桥上去打价格战。

　　这都是由于未能发挥自身基因优势的原因。

　　第三个圆是行业的发展趋势，我们称之为“可做的”。

　　如果说前两个圆是从企业内部出发，这第三个圆就是从外部出发，考虑行业的走向和成长空间。

　　上世纪90年代中期，BP机生产企业如日中天，但由于手机技术更新换代的影响，最终整个BP机行业都消亡了。其中只有少数厂家转型成功，继续生存下来。

　　这就是说，除了自己“想做的”、“能做的”，还要看未来环境允许不允许，可做不可做。

　　营销战略要有前瞻性和提前量，这和人们炒股、炒楼是一个道理，当“傻子都赚钱”时你进入，就会发现“自己成了傻子”。

　　综上所述，营销战略是“想做的”、“能做的”、“可做的”三个圆汇聚、重叠的部分，这部分很小，但这才真是企业所需要的，我们称之为“该做的”。

　　那么，如何找到企业“该做的”的事情呢?

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

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