清华大学营销班谈为什么说没有调查就没有发言权

　　这句话似乎不存在争议，因为毛主席他老人家早就说过。

　　但许多人知道战略来自于调研，却不知背后有两层含义，一是要有规范的调研部门二是要有正确的调研方法。

　　毛主席打仗为何用兵如神?一个重要的原因是背后有军委三局。

　　军委一局叶剑英，负责参谋和作战;

　　军委二局曾希圣，负责情报和信息;

　　军委三局彭雪枫，负责保卫和联络。

　　没有这三个局，司令就成了光杆司令，失去眼睛和耳朵，胜利就会缺少保障。

　　遵义会议之后，红军遭遇川军名将郭勋祺，当时共有敌人的两个精锐旅追击上来，但由于军委三局不在，我方错误地判断了敌人兵力。

　　红一军团迎上去，想把敌人“蓝彻斯特”了，但差点被敌人“蓝彻斯特”了。

　　关键时刻，朱老总亲自到一线指挥，但即使这样也未能全歼来敌，形成了不利的消耗战。

　　此战不胜，使红军深刻意识到军委三局的价值。

　　其后不久，在那场“北上”、“南下”之争中，张国焘分裂红军率部南下，并暗令陈昌浩扣留红军其他领导人。

　　毛主席当机立断，连夜北上脱离危险境地。脱险之后第一句话，就是问军委三局是否跟上来了，这也足以证明战略部门对于决策者的重要性是无可替代的。

　　在现实中我们经常看到，不少企业对战略调研部门还缺乏深刻认识。

　　有些中小企业老板喜欢“凭企业家直觉”做事，在市场上看到什么，在酒席宴间听朋友说什么，自己就归纳出了战略构想。

　　企业上了规模之后这样做就行不通了，一个人怎么可能行行是专家、战术细节都明白?

　　而调研方法也同样重要。

　　经常看到企业开探讨会时，老板总是愿意先“抛砖引玉”，“这个问题大家是怎么看的呢?我是这样看的……”

　　这样的会议基本可以不开，因为一旦老板先说话，会议上马上会出现两种人。

　　一种人是正找不到机会拍马屁的。给老板送礼没有机会，那么就利用给老板的观点打圆场，来进行“业务拍马”。

　　老板指鹿为马，他就会想方设法配合，说什么鹿的犄角和马的耳朵原本就是一回事。

　　另一种人，则认为老板“战无不胜、攻无不取”，对领导真心崇拜，既然老板想了，自己也就不用再费脑筋。

　　我们发现，探讨会上领导一定要最后发言，多听少说、先听后说，学会基本的调研方法，这样才能得到真实的结论。防止批量出现专门投老板所好的人，坚定企业的错误决定。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

　　“MINI--营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

---

　　培训课程：清华大学实战营销管理与创新(CMO)班【官方报名】

　　联系人：李老师 13911249815