现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式,产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显,目的基本明确;同时,客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣,此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持,以吸引客户注意,促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询,销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销:聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关,往往会起到事半功倍的效果。
电话直销:根据项目定位,从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其有否需求,但命中率较低。
扫展会:是不错的办法,根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料,有利于项目销售。
扫楼:是比较有效的一种办法,进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度,累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力,需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
决策做对了就等于项目成功了51%,那么企业高层如何作出最佳决策?
如何能让项目为企业创造更多利润?
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【课程宗旨】
立体整合资源,系统项目运营;提升项目价值,创造超额利润
【课程目的】
整合知本:学习系统、实用的项目核心运作体系
实战操盘:注重互动、案例教学,提升实战操盘能力
经验分享:汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华
人脉聚合:结识业内精英,有效拓展人脉
资源整合:搭建资源平台,立体整合资源
全面提升:专业管理专家现场授课,全面升华管理与领导力
【课程特色】
更核心、更专业:策划营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键所在,课程以房地产开发灵魂及价值创造环节,策划营销为主线,重新专业诠释了房地产项目运营系统更系统、更深化:策划营销贯穿了房地产开发的整个过程,是一个系统工程,课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌控,以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动:为使课程学习更具实用性,课程采用大量案例教学,并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程,更有学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间的智慧互动、经验交流。
培训课程:清华大学房地产营销策划高级研修班招生简章【清华官方课程】
联系人:李老师 13911249815
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