清华大学实战营销班谈营销渠道发展

　　渠道发展，很多企业发展了两年，其运营发展还不见起色。这时候就一定要静下来思考企业目前开展渠道建设是不是最好的方式。有些产品适合渠道代理，渠道代理的发展一定是在产品成型，而且能够给代理商带来财富收入为基础，如果在没有成型的有竞争力的产品，或是没有品牌优势的情况下，盲目去开展渠道代理一定无法行通。而且渠道代理所产生的销售流水都很慢，再这一阶段要发展的是商机渠道，直接能够产生销售机会，最终合作产生销售收入。

　　以上的这些只是我对目前营销部分的很少很少的思考，其他思考我也会陆续分享出来。其实所有这些点，其根本就是企业文化、营销架构制度流程，这个顶层设计的事情处理不好，系统的漏洞会非常多，别小看这些小的细节，处理不好，就会让销售丧失信心和战斗力。

　　最后我想说，营销是应该最被尊重和最被重视的部门，营销是给公司创造收入的关键部门，没了营销没了销售，就没有业绩可谈。

　　战斗力、士气很重要，越是在难的时候，越要给销售信心，给销售足够的底气，只有这样才能在困境中闯出一条新路。正所谓，销售是信心的传递情感的转移，销售同样把这种信心传递给客户，只有这样才能更好的签约。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

　　“MINI--营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

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