清华大学实战营销班谈Teamleader 的角色定位

　　营销体系的teamleader要对营销总负责人负责，营销的事情要由营销自己思考处理，不要让不懂营销的人员和部门来过多的参与，要赋予营销领导层这一权利，他就是BOSS，对于销售人员只听从营销负责人的安排任命，绝不能稿过多平级部门的人来参与处理，否则一切就混乱了，不仅领导人失去了威信，同时使得员工失去了方向，不知道到底听谁的。

　　Teamleader到底是什么样的角色?我可以举个例子，Teamleader就好像农村的包工头，为什么大家都愿意跟他干活，因为跟着他干活儿能有活儿干，能赚到钱。管理人员其实就是这个角色，就是让跟着他的人有活干有钱赚，只有这样才能留得住人。

　　中层人员考虑的是养这个team的人员，高层是考虑养活这个部门，老板是考虑养活整个公司，做领导者就没有什么委屈可讲，这就是作为领导作为boss的职责所在。

　　最大的激励是什么，是物质+精神层面的激励，对于销售来讲，钱很重要，但是比钱更重要的是尊重、是参与、是成就感，领导人一定不要跟员工挣荣誉，一定是员工牛，所以领导才牛，对leader的考核标准应该不仅仅是业绩方面，而且要从培养了多少能力强的销售来进行考核。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

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