清华大学房地产营销策划研修班谈区域性竞争的特质在营销上的应用逻辑

　　我们要想在竞争中取得成绩，如果我们已经在市场竞争中取得了明显优势，那么就要开始做三个事情：

　　1、建壁垒;

　　2、做好竞争形势的预判和巩固现有成果;

　　3、维持当前的竞争形式，尽可能不让竞争恶化。

　　如果我们目前处于竞争劣势的，那么我们就要找出机会点和找到差异化的打法，一定要在市场竞争中撕开一道口子。因为县域市场的熟人特质、口碑特质，很容易形成马太效应，如果我们不能撕开一道空间，那么我们就没法和已经取得竞争优势的项目进行竞争，最后利用县域对价格敏感的特点，在价格上做出让步，获得一些市场份额。但是我们也知道，价格做出的让步，对方很容易跟进，进而容易形成恶性循环。

　　第二个，是熟人市场、口碑市场的特质

　　在熟人和口碑市场环境下，口碑就是项目的生命线，而影响口碑的主要因素：产品质量、承诺兑现、定价、服务态度、解决问题的积极性。也就是说想要提高项目的口碑，那么就要从这几个方向发力。

　　第三个是购房的荣誉感

　　我们在“荣誉感”和“面子”的营造，除了上述的产品、服务、体验，还有项目推广和活动声势、社会美誉度、品牌形象等等的影响因数。

　　决策做对了就等于项目成功了51%，那么企业高层如何作出最佳决策?

　　如何能让项目为企业创造更多利润?

　　如何让楼盘火爆热销，热销背后意味着什么? ……

　　用我们的课程和您共同探讨发展……

　　【课程宗旨】

　　立体整合资源，系统项目运营;提升项目价值，创造超额利润

　　【课程目的】

　　整合知本：学习系统、实用的项目核心运作体系

　　实战操盘：注重互动、案例教学，提升实战操盘能力

　　经验分享：汲取高等学府教授、业内专家、行业领军人物思想精华

　　人脉聚合：结识业内精英，有效拓展人脉

　　资源整合：搭建资源平台，立体整合资源

　　全面提升：专业管理专家现场授课，全面升华管理与领导力

　　【课程特色】

　　更核心、更专业：策划营销是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键所在，课程以房地产开发灵魂及价值创造环节，策划营销为主线，重新专业诠释了房地产项目运营系统更系统、更深化：策划营销贯穿了房地产开发的整个过程，是一个系统工程，课程着重于企业中高层对各关键环节节点的系统掌控，以及各个节点的深度运用与控制更实战、更互动：为使课程学习更具实用性，课程采用大量案例教学，并在“实战分析”单元请热销楼盘操盘手现场讲解楼盘真实全案操作过程，更有学员与专家、学员与操盘手、学员与学员之间的智慧互动、经验交流。

　　培训课程：清华大学房地产营销策划高级研修班招生简章【清华官方课程】

　　联系人：李老师 13911249815