清华大学营销管理班谈如何营造高性价比的产品

　　现在的用户在意的往往不是价格，而是性价比。如果要做到高性价比的产品， 我们必须进入产业深水区。

　　名创优品的CEO叶国富曾经分享，名创优品之所以可以不断地做出高性价比的产品，是因为名创优品在供应链花费了大量的精力和金钱。名创优品会找到这个品类里头部的工厂，提前预付现金，共同讨论如何用技术水平提升产品质量、降低成本。通过资金链运作，形成集中采购的资金优势，将原材料采购的成本压下来。

　　要做到这一点，就需要名创优品的团队花费大量时间了解生产工艺、生产流程、原 料采购，只有进入产业深水区，深入了解生产过程的技术细节、资源细节、流程细节，才能以最合理的成本拿下产品生产环节，附加最顶尖的生产技术和有质感的设计，形成一款能摆放在名创优品货架上的高性价比、高颜值的产品。

　　现在，已经有越来越多性价比高，品质很好的线下店铺，也有越来越多类似网易严选、小米有品这样的平台在整合好商品。这些好商品，之所以能够得到用户的青睐，就是因为他们在产业深水区深耕细作，做到了产品的高性价比。

　　企业在生产环节，其实很难快速有所改变，但并不代表我们在产品性价比上难 以作为。产品性价比在用户的感受里，有很多因素造就。可以尝试以下做法来提高用户的性价比感受:

　　(1)赠品，如果要让产品显得更划算，简单的做法是可以给附赠品。之前有个淘宝卖家， 虽然我只买了一件产品，结果寄过来的包裹里面有十几件小赠品，这一下，就让我觉得性价比好高。当然，赠品的方式不一定适用于所有品牌，我们要从品牌所展示 的调性上，慎重选择是否以赠品的方式给用户高性价比的感受。

　　(2)花心思的设计花心思的设计一定是无法省去的，一个好的设计会为产品的价值赋予没有上限的增量，名创优品、优衣库、小米都是很好的案例。

　　(3)配套好的贴心服务配套好的贴心服务，会为产品价值赋予更多增值意义。虽然海底捞比大部分火锅的单价都高，但是海底捞以无与伦比的热情服务，获得了广大消费者的认可。

　　如果企业的生产环节性价比难以改变，那么就在赠品、产品的颜值和服务层面 好好花力气。如果产品的性价比没有更多可以发力的空间，可以结合营销思维，看看能不能做出高惊喜感的产品附加值。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

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