清华房地产营销落地班谈房地产营销拓展形式

　　在日益激烈的市场竞争和客群竞争态势中，针对三/四线城市的营销发展应该是一种主动进取的结果。虽然说项目销售的结果更多的是依靠市场的力量，是产品自身品质和性价比的现实反应，但随着市场的竞争日趋激烈，使得三/四线城市的购买力的抢夺在当前市场环境下愈发重要。

　　在这种情况下，客户资源无疑是决定销售业绩的最关键因素之一。我们投入几十万甚至几百万的营销费用，最终就是为了吸引客户上门并成交。目前逆境楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进场量不足，售楼处现场人气不够。要想解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广，一个便是渠道拓展。

　　在当今主流媒体失效，消费者观望氛围浓厚选择太多的情况下，宣传推广投入高，效果差，已经不能有效解决客户资源问题。渠道拓展相对花钱少、直接有效面对客户，突破销售瓶颈，快速实现产品销售和资金回笼的重要手段。

　　多销。多电商多渠道配合，PK竞争。发挥各自锁客优势，达到旧元素新组合的创新组合拳。单一合作或许已经不能满足带客需求，也容易产生惰性。建立好客户管理平台，合理分配成交利益，各自开拓渠道进行带客销售。

　　网销。在基于客户数据库建立平台上更易于操作，利用互联网媒体，策划创新广告植入，扩大推广面。如微营销、易企秀等的运用。

　　电销。与媒体电商的合作，很好的解决了数据库的问题，直接有效点对点对目标客户。特别针对外地客户市场，相比路演巡展、媒体投放等要节约推广成本。同时也是组织看房团前期客户储备的有效手段之一。

　　截留营销。主要是针对竞品项目如何有效截留客户?如在竞品项目网点重要位置设立广告牌、举牌，设点或安排流动广告，提高竞品客户的关注度;对来咨询竞品客户送小礼品;成立精英销售小组，强化竞品产品、自身产品培训;制定针对性的销售话术;设立激励政策;及时调整销售技巧等。及时关注竞品市场信息，时刻做好反击准备，才是成功的关键。

　　只有主动出击，多种渠道营销方式并行，才能为销售现场提供大量的客户源支撑，保障项目高目标的实现。茫茫渠道营销中，策划抢客样样通。碌碌苦战沙场中，唯有创新立新功。

　　经过高速扩张期后，中国房地产行业已经到了转型时期，2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧，2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕，面对市场变化，如何度过危险期，成为各大房企的核心任务!

　　过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题;

　　客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点;

　　营销队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉，如何打造狼性团队成为营销团队的基础关注点;

　　项目余量多，而危机临近时企业如何把开发期缩短，加快项目的运转速度和销售速度，回笼资金成为企业生存的关键核心点。

　　基于对以上问题的深刻思考，中清博创企商研修中心推出“房地产营销实操与落地高级研修班”，帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口，提高企业营销管理者价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、营销团队建设与管理等关键能力!

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