清华大学营销管理总裁班谈逐渐加价的营销模式

　　所谓的加价模式是指现在许多卖教育课程的品牌最常用的，这种做法就是要在消费者的潜意识里注入一些事情：我这个课程很值钱，为了你们我愿意在一段时间内低价出售，但是这个时间不能太久不然我太亏了，所以会慢慢恢复原价。

　　这种模式跟限时降价很相似，只不过是把过程给具体化了，加速消费者内心的焦虑，让消费者更容易产生早买早赚到的感受。

　　除了节日和时间之外，还能如何降价降得好看呢?

　　一直借势一直爽，除了借势节日之外，还可以借势事件，比如最近南方某些城市出现台风和大暴雨，为了照顾这些地方的人，于是针对这些地区的消费者进行降价;又比如北方哪里举办了运动会，那么又可以借此进行降价。

　　此外还可以借势渠道，消费者通过商家所指定的渠道进行购买，那么便可以有所减价;也可以借势运气，消费者要做某些概率性决定，才有机会得到减价商品的机会，比如玩个小游戏、回答个小问题等等，难易程度自己是由商家决定了。

　　所以我们回过头来看618中手机降价的事，如果各大商家能加上一点门槛的话，或许就不会被骂得那么惨了。

　　比如你要领取这几百块的优惠券，那你得先注册成我们的会员，只有会员才能享有这个福利;又或者主动透露一些无关痛痒的“缺点”，比如这些商品是因为库存太多，是因为挤压太久了，所以才迫不得已选择降价，当然不要忘了强调质量绝对是有没有差别的。

　　多设置一个没有难度的降价门槛，新购买的消费者有参与感，会买得更开心。之前的消费者，也不会因为毫无理由的降价而产生不满。

　　人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销!

　　营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头!

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