清华大学工商管理EMBA总裁高级研修班8八月课程回顾

　　清风来把酷热送，细雨浇灭焦躁心。处暑到来心欢畅，暑气终结清凉到。问候声声传情谊，身心舒爽快乐绕。8月22-23日，伴随着处暑的到来工商管理EMBA总裁高级研修班在北京清华科技园如期开课。

　　8月22日晨读《大学》

　　大学之道，在明明德，在亲[qīn]民，在止于至善。

　　知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

　　物有本末，事有终始。知 所先后，则近道矣。

　　古之欲明明德于天下者，先治其国;欲治其国者，先齐其家;欲齐其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先诚其意;欲诚其意者，先致其知;致知在格物。

　　物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平......

　　走 进 课 堂

　　程广见老师 —《大客户谈判策略与回款技巧》

　　清华总裁班特聘教授

　　销售与回款邻域的跨界专家

　　大客户营销管理实战派讲师

　　课 程 内 容

　　一：大客户的采购/回款心理认知与攻陷方法

　　二：大客户“采购氛围”4类关键客户的特征分析与把控技巧

　　三：大客户销售项目1+2+1跟踪表(案例研讨/工具)

　　四：公关决策人的“1+1”模型(案例研讨/工具)专题讨论:大客户销售回款管理

　　五：客户细分攻守模型分析与客户关系管理

　　优势 = 才干 + 知识 + 技能

　　试图只学习技术而排斥运作技术的相应观念的革新，结果就必然一无所长，学来的也只能是皮毛。 ——洋务运动失败的启示《二战中的中国》许昆鹏

　　方法论

　　就是人们认识世界、改造世界的根本方法，是人们用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题。

　　概括地说，世界观主要解决世界“是什么”的问题，方法论主要解决“怎么办”的问题。

　　一：把简单的动作练到极致就是绝招。

　　二：别以为湖面平静，鳄鱼就已经走开。

　　三：要警惕自以为说清楚了，可对方没看到，也没听到。

　　四：一个销售人员要给别人一碗水，自己就得准备一桶水。

　　五：不要总是忙着给自己做解释。

　　课间班主任组织学员们一起做健康操

　　人的个人品牌价值是需要“积累”的：如果你不重视积累，就有可能成为“鸡肋”。

　　22日晚学员集体晚宴

　　23日依然是程广见老师带来精彩课程

　　中国卓越的销售人员首先是右脑发达，其次是左脑能力。

　　缺乏右脑的辅助，在面对理性与感性交杂在一起的销售困境时，束手无策。

　　相比较西方来说，中国销售人员的左脑得分会高于右脑。

　　由此造成右脑的低水平发展制约了左脑的发挥，从而也在一定程度上抑制了全脑水平的表现。

　　像家人一样对待朋友，像朋友一样对待客户，像客户一样思考利益。(善用左右脑)

　　销售犯错误大半在于该用激情时太爱动脑筋，而在该动脑筋的时候太爱动感情。(不善用左右脑)

　　　两天的学习时光飞速流逝，非常荣幸邀请到程广见老师来讲课，让我们一起期待下次课程，相约9月18-20日。

---

　　9月18-20号课程：9月18-20号课程

　　培训课程：清华大学工商管理EMBA总裁高级研修班

　　联系人：李老师 13911249815