北京大学-美国加州商业大学国际金融Ph.D博士班中国营销泰斗：路长全教授《切割大营销

　　2020年10月18日，上海交通大学-北京大学-美国加州商业大学国际金融Ph.D博士班10月课程在上海交通大学长宁校区北楼207教室开课，来自北京、上海、广东、江苏、浙江、安徽、广西、河北、陕西等地区30多位企业家学员参加本次课程学习，中国营销泰斗、北京大学营销课题组组长、著名品牌营销专家、切割营销理论创始人路长全教授为企业家学员带来《切割大营销》金牌课程。

　　课程伊始，路教授以“女性思维”的独特营销思维，点出大切割式的营销实战方法论，逐步展开课程。

　　一种独特的营销思维——女性思维

　　路教授认为，互联网最基本的功能是——连接。在互联网没有到来之前，企业的营销是如何实现产品与消费者之间的连接?大规模广告，大规模制造，大规模地推，这就是典型的“男性思维”：展现实力、主动追求、征服搞定!这种男性思维营销，让企业付出了巨大的成本和代价。面对互联网的到来，面对“男性思维”营销收效甚微的情况，企业要如何改变营销策略?答案就是“女性思维”营销法则：把自己打扮的魅力无限，让男孩不得不追求!而女人的魅力，就是源于与众不同!互联网让“连接”变的简单、低成本，甚至0成本!

　　一种实战的营销方式——大切割

　　面对庞杂的市场怎么办?

　　路教授表示，切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来!直接有效!如何在消费者中建立高认知?大切割，赋予产品身份，让你的产品和竞争对手有鲜明的不同。

　　大切割导致大冲突，大冲突掀起大波澜。于是，长寿花玉米油从原来的“村姑”，变成了人人追捧的“明星”，3年在港上市，6年42亿。公牛插座、三元奶粉、美肤宝化妆品……都是大切割引起的“大波澜”!

　　理论一：“拒绝用管理骆驼的方法管理兔子”

　　路教授表示，西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区!骆驼需要稳健，而兔子必须速度;骆驼有驼峰储存足够的食物，可以15天不吃不喝，而兔子必须每天找到吃的。

　　理论二：“切割营销”——将对手逼向一侧

　　真正厉害的产品一定是有身份的，身份的“份”寓意何在?份=人+分=人与人之间的区别，将你和别人分割开，一分为二，没有第三部分，这就是大切割!

　　课堂上，路长全教授揭示了现今存在的五大营销问题：1、品牌形象平庸;2、产品与对手趋于同质化;3、自身渠道模式成巨大制约瓶颈;4、销售队伍老化;5、传播方式落后。并创新性的提出“切割大营销”的理论。

　　在路教授看来，世界上任何组织、品牌、国际、宗教、家族、风景、奇迹、生命……都是切割的手段，也是切割的产物。在互联网下的商业逻辑中，将消费者心智认知“一分为二”，引导消费者能“二选一”。不切割，必平庸。大切割，分一半!

　　理论三：“品牌两极法则”——要么“第一”，要么“唯一”

　　品牌是什么?品牌是商品海洋中的灯塔，给消费者选择产品指明了方向。灯塔要想有足够的力量，取决于两个要素：灯塔的高度和灯塔释放出光芒的色彩。这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。

　　市场竞争里的两大要素是技术和品牌，而品牌是除技术外，唯一能够对抗社会变化的法宝。这是一个产品过剩的时代，也是一个品牌稀缺的时代!

　　有人不禁要问：品牌到底该怎么做?砸钱打广告?天天喊口号?寄托成功学?痛苦拼价格?路教授告诉你，都不是!

　　构建品牌角度可以从构建认知的“唯一性”入手，改变不了产品就改变看产品的角度。从产品的某一角度将某一差异放大，强化，到一定程度时，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的“唯一性”!

　　理论四：“章鱼商业模式”——同时构建多个“第一”的渠道模式

　　真正的高手不是从第10，到第9……最后达到第1，而是一出手就制造“第1”，从一个“第1”走向另一个第1，从小“第1”走向大“第1”，从局部“第1”走向全局“第1”

　　路长全教授实战经验丰富，讲课风格幽默生动，从理论到实际，详细讲解了为国人熟知的东阿阿胶、公牛安全插座、鲁花花生等品牌企业的发展壮大之路。营销就是将同样的产品卖出不同来，无营销，不商业!

　　儒雅、帅气的路教授课程可谓精彩非凡，不仅为企业家学员指点迷津，语言风趣幽默更是金句叠出。

　　期待11月14/15日，在北京大学的精彩课程，中国基金与证券资深立法专家裘实教授：《股权和创业投资基金原理与方略》

---

　　培训课程：北京大学-美国加州商业大学国际金融Ph.D博士班

　　联系人：李老师 13911249815