EU（瑞士）欧洲大学商学院工商管理博士DBA学员风采 |周津同—— 红外光电硬核科技创业

　　在朝阳产业红外光电领域的企业里，提到华科德周津同，从光电领域行业同行、高校科技专家、研究所科技工作者都会对她竖起大拇指异口同声的说“公司国内外业务做得不错”。周津同作为高门槛、高壁垒红外光电企业创始人，十年如一日穿梭于国内外企业客户、工业部门、高校、研究所。为了公司业务她游离于官场府邸，在宴席间与男性同样举杯换盏的她时刻都在为企业谋发展、找出路。正是这位女企业家勇于立潮头唱大风，掀起了华科德发展的一浪又一浪高潮。成功总是浸润着慢慢求索的艰辛与悲欢，她常说一句话“我没有太多成功的经验，但是我有很多失败的教训”，成功总是与失败以及辛勤的汗水融合在一起······

　　现任Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格(Sheryl Sandberg)，被媒体称为“Facebook的第一夫人”，她也是第一位进入Facebook董事会的女性成员。作为全球千百万女性眼中集家庭与事业于一身的成功典范，谢丽尔·桑德伯格在本书中深刻地剖析了男女不平等现象的根本原因，解开女性成功的密码，而这本书的全称是《向前一步：女性，工作及领导意志》。

　　北京华科德有限公司董事长EU（瑞士）欧洲大学商学院工商管理博士DBA学员周津同的创业及公司壮大的经历，却正好呼应了这个主题——向前一步：女性、工作及领导意志。

　　01创立华科德

　　周津同创立的北京华科德科技有限公司(以下简称为“华科德”)，成立于2010年底，是一家专业从事红外热成像领域的研发、生产制造以及市场销售的国家高新技术企业，提供成熟的红外产品以及综合光电技术解决方案等多种服务。

　　公司发展至今，已经汇集了国内一流的研发技术精英，结合多年的市场经验，构筑了高水平的研发技术平台。

　　华科德作为国家高新技术型企业，具备了长波红外、中波红外、短波红外、宽光谱、低照度、多光融合等自主知识产权的核心产品，并拥有发明专利，外观设计专利、实用新型专利、软著等50项授权专利。

　　公司主营业务是为国内外众多公司和研究所提供综合光电技术解决方案，提供配套，按照总体单位方案技术要求，完成过长波红外机芯组件、短波红外机芯组件、光电稳定平台、跟踪控制器、光电跟踪子系统等相关配套设备的研发设计和生产测试等。

　　华科德还运用红外热成像技术，先后研发了以国家军队产品标准为基准的，可用于各类武器装备配套、安防监控、车载夜视、红外搜索、特种警用装备、工业测温和工业检测/监测的光电整机和系统的优质产品，并广泛应用于各种军兵种、公安、反恐、安防监控，运输等领域，参与多次军事领域科研、反恐打击、安全保障。

　　自成立以来，华科德先后被评选为国家高新技术企业和中关村高新技术企业，并先后获得质量管理体系认证证书、武器装备质量管理体系认证证书和武器装备科研生产单位三级保密资格证书。

　　在周津同的领导下，华科德不仅推行先进的企业管理体系，还构建了标准化的生产管理体系。目前，不断完善的华科德已运行且符合ISO9001:2015及GJB9001C-2017标准的质量管理体系，旨在给客户提供高品质且富有竞争力的产品。

　　此外，公司还与国防大学，航天科工，清华大学，兵器集团等相关科研院所、高等院校广泛开展战略合作和技术交流，迅速实现在红外热成像技术领域的突破。

　　但面对这一系列的骄人成绩，周津同却认为这是命运安排的一场“偶然相遇”。10年前，已经在某科技公司做到总经理职位的周津同，偶然间结识到一位清华大学的老师，在交流的过程中，得知我国的红外热成像技术一直处于起步晚、技术落后，被西方发达国家“卡脖子”的情况，她却一眼看中了这个技术难、业务范围窄的行业，认为小行业也能干出大事业。

　　2010年，她创立华科德。如今，她回忆当初的创业场景时说：“看好这个行业，最早是以投资心态来做。后来发现很难，技术门槛很高。但从国家发展趋势层面，包括行业发展层面来说，当时很看好。技术方面要和很多科技人员再学习、积累。其实是很困难的。”

　　当时，国家在红外这个领域起步的比较晚。由于红外技术多数是用于军用用途，所以美国一直是对这方面的技术进行限制及控制。即使到今天，西方发达国家对于高精尖的红外技术，目前仍然是限制的，但是，民用的可以出口给中国。

　　如今，通过国内科研人员的努力，红外技术已经逐步追赶美国等发达国家的技术。但美国在红外热成像尖端领域，对中国打压的很厉害，国内许多企业都被列入美国的黑名单。然而，让周津同感到庆幸的是，“我们不会受黑名单的影响。我们大部分出口还是偏民用的。”

　　这和当初周津同创业时的发展思路是分不开的。

　　02我们对标的是雷神

　　自然界所有温度在绝对零度(-273℃)以上的物体，都会发射红外线(或称热辐射)，这是在自然界中存在最为广泛的辐射。虽然大气、烟云等可以吸收可见红外线，但是对3～5微米和8～14微米的红外线却是透明的。因此,这两个波段被称为红外线的“大气窗口”。人们可以利用这两个窗口，在完全无光的夜晚，或是在烟云密布的恶劣环境，能够清晰地观察到前方的情况。

　　正是由于这个特点，红外热成像技术在军事上提供了先进的夜视装备，并为飞机、舰艇和坦克装上了全天候前视系统，这些系统在现代战争中发挥了非常重要的作用;除此之外，还可用在安全防范的夜间监视和森林防火监控系统中。

　　此外，红外热成像在医疗、治安、消防、考古、交通、农业和地质等许多领域均有重要的应用。如建筑物漏热查寻、森林探火、火源寻找、海上救护、矿石断裂判别、导弹发动机检查、公安侦察以及各种材料及制品的无损检查等。

　　由此可见，红外热成像技术是一项前途广阔的高新技术。

　　周津同现在回头来看，“能够把公司做到今天这个程度取决于我在国外的客户资源，不是依赖国内的资源，当时国内是军方采购多一点。我是农村包围城市，先从外围国际市场做，反过来做国内。”由于红外热成像行业最早是在国外发展，欧美市场比较领先，而国内的前沿研究，基本上拘囿于各大航空航天院所及科研院校。所以周津同最开始拜访了很多专家教授，也去国外参加很多大型的国际展，与国际同行沟通交流，梳理出一套适合自己的流程，勾勒出自己先要做什么，后做什么，如何做，技术的定位方向等等，通过不断与行业内人请教，做出来的一套自己的“打法”。

　　她与一般人的常规思维相反，华科德是从国外积累很多经验后，才开始进入国内市场。在国外，华科德频频遇到红外光电领域强国美、英、法及以色列等。她看到，这些国家的大公司在国际市场一开始走的都是民用。所以，她最开始选择的突破口，就是国外的狩猎市场和监控市场。特别是国外的狩猎市场都是进行专业化运作，广大发烧友不惜本钱。周津同通过协会合作，把自己的产品卖给他们，由于华科德的产品质量、服务都不错，得到了发烧友们高度的信任，通过狩猎市场的影响，口碑相传，传递到国内政府层面。华科德在国外用这样的操作模式，迅速打开了市场。

　　2019年，华科德转身投标做国内军方市场，在三十多家竞争者中，排名第四，迅速脱颖而出。谈及对于公司未来的发展方向，周津同有一个自己的对标，“我们对标的是雷神”。而享誉全球的雷神公司(Raytheon Company)，是美国的大型国防合约商，是世界第五大国防合约商，总部设在马萨诸塞州的沃尔瑟姆。2020年5月13日，雷神公司名列2020福布斯全球企业2000强榜第86位。

　　实际上，人生每向前一步，都需要极强的领导意志和工作技巧。

　　周津同还带领华科德于去年12月份完成了战略融资。

　　回首十几年前的职场生涯，周津同说，“我当时状态很好，觉得在大集团公司，安稳工作很好，虽然论资排辈，但是感觉很轻松。工作是有压力，但不用做主，不用操心。在大的集团公司里，感觉挺有乐趣的。从来没有想到今天这个状态。”

　　由此可见， 当寻找人生的下一个目标时，其实没有所谓的完全适合的时机。你得主动抓住机会，创造一个适合自己的机会，而不是一味地拒绝。

　　而学习能力是一个领导者必须具备的最重要的特质。华科德这个名字，就是周津同在学校读书充电时想出来的。

　　03觉德至行

　　华科德的企业文化里有一句——觉德至行。这被周津同高度认可。

　　她认为，“有条不紊，才能引领你往上走，以内心的品德来支撑你去做很多事。虽然人生风雨很多，历经社会变迁，我们也会有不适应的东西，但只要把工作当成乐趣，把困难当成修行，就可以坚持下去。能够坚持下去，就能够做起来。”

　　在创业过程中，周津同发现很多事情表面上看似乎枯燥、无聊，但是当静下心来就会发现，无聊的事情也有有趣的点。工科类内容可能看上去很机械、很呆板，但是一旦沉浸进去之后，就会逐渐地对其中的关系与逻辑产生兴趣。

　　在她看来，创业时，在目标面前，一定要具有一种超强执行力，面对挑战具有超强抗压力的独立、自信、坚毅的内核精神。这种精神，是以对抗、平衡、包容的态度，直面职场中的不平等、拥抱职业成长中的挑战，以实现事业和人生的进阶。

　　事实上，在最开始，华科德的前身叫津同利华。但在给国外翻译时很困难，所以需要一个简单上口又有含义与寓意的。“之所以叫华科德，是因为华代表中华，科是科技，德是品德。当时我在国防大学学习时，想到这个名字。华代表大气，科是科技底蕴，德是品德。有人会说太大，是否支撑得住。我觉得，这就是我想要的寓意，要把公司做出自己的底蕴。”

　　对周津同来说，在那个特殊的时期，迅速学习并做出成绩的能力，才是最重要的。“其实，我觉得一个公司的成长，就是一个创始人的成长，我在创业的这几年时间里面，真的是在不断遭受打击，再不断爬起来的状态。在这个过程中，我需要不断突破自己，做很多之前没有做过的事情。”

　　实际上，相对于男性创业者而言，女性创业者不仅要有领导力，要有自我突破能力，还要有在科技和商业模式上的自我创新能力。甚至在这几个能力里面，成为“女主角”的挑战，不在于创业精神，不在于执行力，而在于战略能力和领导力。

　　这两个能力里面，战略则更加重要一点，作为创始人，要看到整个团队看不到的未来，给大家指明一个方向，坚定不移地向前走。经过市场的磨炼，周津同对女性创业者有一个非常清晰的认知，她认为，“女性创业者的优势就是执着与忠诚，对团队负责，对投资人负责，对自己公司的方向和客户负责，不舍得放弃，会坚持做下去，也因此往往会更容易寻找到企业增长的第二条曲线。但是由于太执着，有时候也可能会错过一些机会性的转变。”

　　不过，有趣的是，依据胡润(Rupert Hoogewerf)的说法：“中国妇女仅占世界妇女人口的五分之一，但全球最成功的女企业家中，中国女企业家占了63%。”胡润接着还补充说：“经常有人问我为什么中国女企业家占全球比重这么高，主要原因包括改革开放，以及中国女企业家所具备的企业家精神。”

---

　　培训课程：EU（瑞士）欧洲大学商学院工商管理博士DBA

　　联系人：李老师 13911249815