人大工商班：成大事者思维

　　一、 钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

　　二、 想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

　　三、 销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　四、 带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

　　五、 没有不对的客户，只有不够的服务。

　　六、 营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

　　七、 客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

　　八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　九、 客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　是什么决定你富有还是贫穷?

　　富人与穷人最大的差别不是金钱，而是观念。

　　穷人很少想如何去赚钱，非常容易满足。

　　富人却有赚钱意识，想尽一切办法赚钱。总是想使自己拥有更多的财富。

　　穷人在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚打扮自己。

　　富人在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。

　　穷人喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但也就渐渐囿于琐事，消磨了雄心壮志。

　　富人最喜欢交那种对自己有帮助，能提升自己各种能力的朋友，不仅以个人喜好交朋友。

　　穷人的时间多，不知道怎么打发。一个享受充裕时间的人不思考挣大钱，为买一斤白菜多花了一毛钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。

　　富人闲的时候脑袋一刻也没有闲着，为的是以利再战。

　　穷人学手艺。富人学管理。

　　穷人因为卑微，缺少安全感，希望自己从属并依赖于一个团体。为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。在一个著名的企业里稳定地工作几十年，是美妙的理想。

　　富人却总是看着那山比这山高。

　　穷人经典的财富观念是少用就等于多赚。即使有钱，也舍不得拿出来投资，即使下决心投资，也不愿冒风险。津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……

　　富人经典的财富观念是：少用不如去多赚一点钱。舍得投资，敢冒风险，干大事就有激情。

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