北京大学领袖视野高端研修班：雇佣那些跟你有共同信念的人

　　市场化、国际化、资本化催生数万亿级产业，时代需要一批有思想、有担当、有高度、并深谙商业之道的企业家和领军人才，领袖视野高端研修项目应运而生。挑选优秀企业家，对准实战型深耕者，帮助企业重构优质商业模式，助推企业利润增长，培养当代企业家精神，建立优质人才智库!

　　当你俯视看大脑的横截面，你会发现人类大脑实际上分成三个主要部分，而这三个主要部分和黄金圆环匹配得非常好：我们管辖智力的脑部对应着“是什么” 这个圆环;大脑皮层负责我们所有的理性和逻辑的思考和语言功能，对应“怎么做”;中间的两个部分是我们的两个边脑，负责我们所有的情感、行为和决策，但这部分没有语言功能，对应“为什么”。

　　当我们由外向内交流时，人们可以理解大量的复杂信息，比如特征、优点、事实和图表，但不足以激发行动。当我们由内向外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑对话，然后我们由人们理性地思考我们所说和做的事情，就是那些发自内心的决定的来源。

　　有时候，你将数据图表展示给一些人看时，他们会说“我知道这些数据和图表是什么意思， 但就是感觉不对。” 为什么我们会用这个动词，“感觉” 不对? 因为控制决策的那一部分大脑并不支配语言，我们只好说 “我不知道为什么，就是感觉不对。”所有这一切都发生在你的边脑，控制决策行为而非语言的边脑。

　　如果你自己都不知道你为什么干你所做的事情，而别人要对你的动机作出反应，那么你怎么可能赢得大家对你的支持?大家怎么会从你这里购买东西或对你忠诚?大家为什么要成为你正在做的事情的一分子?再说一次，目标不仅仅是将你有的东西卖给需要它们的人，而是将东西卖给跟你有共同信念的人;目标不仅仅是雇佣那些需要一份工作的人，目标是雇佣那些同你有共同信念的人。如果你雇佣某人只是因为他能做这份工作，他们就只是为你开的工资而工作， 但是如果你雇佣跟你有共同信念的人，他们会为你付出热血，汗水和泪水。这一点，没有比怀特兄弟的故事更恰当的例子了。

　　20世纪初期，投入机动飞行器的热情就像当今的网站热，几乎每个人都在做尝试，塞缪尔•兰利拥有所有大家认为是成功的要素：国防部给他5万美金的研发资金;他在哈佛大学和史密森尼学会的广泛人脉，让他雇佣到最优秀的人才;纽约时报对他进行跟踪报道。然而，为什么我们从没听说过他呢?

　　与此同时，有一对兄弟叫奥维尔•莱特和维尔伯•莱特，他们俩没有我们认为的成功的要素：他们没有钱、他们用自行车店的收入来追求他们的梦想、他们团队中没有一个人上过大学、纽约时报更是跟他们不沾边。不同的是，奥维尔和维尔伯追求的是一个事业、目标和信念：他们相信如果他们能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。塞缪尔•兰利就不同了，他想要发财，他想要成名，他追求的是最终结果是变得富有。

　　那些怀有和怀特兄弟一样梦想的人跟他们一起热血朝天地奋斗着，另一边的人则是为了工资而工作。最后，在1903年12月17日，怀特兄弟成功起飞，兰利在怀特兄弟成功的当天就辞职了。 他本来应该可以说：“伙计们，这真是一项伟大的发明，我可以改进你们的技术。”但是他没有，因为他不是第一个制造出飞机的人，他就不会变得富有，他也不会变得有名，所以他辞职了。如果你讲述你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。

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