北大地产营销班:投资商竞争优势在商业房地产项目操作中的比例

　　如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长，是房企当前工作的重中之重，而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展，这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而，地产营销总是否真正能够挺身而出，独挡一面，并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里，势将决定房企命运。

　　基于此背景下，高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持，在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上，结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求，重磅推出地产营销总实战研修班，力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!

　　商业房地产的投资有其特定的特点，诸如投资大，回收期长，回报率较低，风险较高等。鉴于上述投资特点，及商业房地产项目操作过程复杂，牵涉行业广，多业态的复合业态特点，投资开发商业房地产对企业有多方面的竞争需求。

　　投资开发商业房地产的竞争需求包括九大竞争需求：

　　1）、土地成本的竞争需求

　　2）、资金势力的竞争需求

　　3）、商业地产开发经验的竞争需求

　　4）、招商能力的竞争需求

　　5）、融资能力的竞争需求

　　6）、管理能力的竞争需求

　　7)、公关能力的竞争需求

　　8）、资本运做能力的竞争需求

　　9）、其他能力的竞争需求

　　以上各项竞争能力的竞争需求，需要企业在决策过程中逐个谨慎判断。依据对各竞争需求的分析，投资商才可以确定其各方面的掌控能力的高低、大小。对各竞争需求不同的掌控能力的不同组合将决定最终的投资决策方案、股权组合方案、项目运做方案、资本运做方案、市场运做方案等。赛睿顾问经过长期研究和实践，在评估投资企业各项竞争能力的竞争需求及评估各竞争需求不同组合状况下的决策等方面，均建立了分析模型。希望能为中国商业房地产的投资商提供有益的投资咨询。

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　　课程简章：北大标杆地产营销总监实战研修班

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