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北大营销班谈什么是品牌战略

发布时间:2021-04-19 23:00:37  信息来源:企业培训网整理   作者:企业培训网小编
  对于品牌战略的概念,即便是从事市场营销和企业管理的专业人士,很多人都是一知半解、说不清道不明。且看百度百科、互动百科和智库百科中的解释均如出一辙:“品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略”。这个定义看似正确,而且其中的几个关键词“核心竞争力”、“利润“、”价值“颇为迎合了企业主们的心态,认为花在品牌建设方面的投入是有理由的,尤其是因为品牌可以带来利润。但这样也造成了品牌与营销之间扯不清道不明的关系,甚至品牌投入也背负了销售KPI结果的短期目标压力。
  这个定义其实并没有真正诠释什么是品牌战略,反而有大而空之嫌。战略,是制定可清晰指明企业发展的道路方向和做正确的事情。“以获取差别利润和价值”成了品牌战略的唯一方向、目的和结果,这与竞争战略、营销战略等几乎没什么区别,这将难以指导品牌建设的实践工作。
  否则我们来定义其他战略,就很容易得出诸如:“竞争战略是企业将竞争手段作为核心竞争力,以获取相应利润与价值的企业经营战略”、“营销战略是企业将营销手段作为核心竞争力,以获取相应利润与价值的企业经营战略”、“人才发展战略是企业将人才作为核心竞争力,以获取相应利润与价值的企业经营战略”、“技术与研发战略是企业将技术开发作为核心竞争力,以获取相应利润与价值的企业经营战略”等一系列通用化的战略定义。
  准确的定义应该是:“品牌战略是公司向目标顾客群体提供差异化品牌价值,形成独特的企业品牌资产,以保障企业持续发展的公司级战略的主要组成部分”。——提供差异化品牌价值是品牌战略的内涵,形成品牌资产是结果,保障企业持续发展是目的,作为公司级战略的层面是高度。
  品牌战略的根本目的不是只为了形成核心竞争力,不是为了从顾客那边获取利润和客户价值,而是为了向客户提供独特用户价值,最终保障企业的永续经营和发展。企业的核心竞争力有很多种,有尖端技术、有雄厚资本、有超级团队、有垄断资源、有政策保障、有顾客规模、有企业文化、有创新机制等等,但核心竞争力不一定能保证企业可以持续获得利润,品牌亦不能保证。
  有些品牌靠低成本和极具性价比策略帮助企业快速崛起并占领高份额市场,如早期的格兰仕微波炉和小米手机,而当时的品牌战略核心目的一定不是为了先期攫取超额利润。品牌战略的价值在于通过规划一系列的品牌策略和品牌举措,帮助顾客形成对企业和产品的正确认知,并将之转化成为顾客购买行为的内在响应驱动力(即品牌资产),加上企业的其他外在市场竞争策略和行为,从而完成阶段性所设定的企业总体发展目标和相应的营销结果。
  品牌帮助产品销售产生溢价并获取利润,这固然是品牌战略实施的作用和目的之一,但绝不是根本目的。品牌的作用有很多很多,远不止获取溢价和利润,而品牌之所以会成为品牌,因为它是竞争环境中的根本产物。品牌必须成为企业竞争的护城河,保障企业在不断变化的社会商业环境中持续发展,这才是做品牌战略和落地实施真正的价值和最高目的。
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