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北大地产营销班：如何做好房地产“计划运营”

发布时间：2021-04-27 23:22:22  信息来源：企业培训网整理   作者：企业培训网小编
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　　计划运营是运营发展之路的最原始形态，也是充分奠定了我们后面往大运营方向的基础。
　　计划运营阶段，有几点需要着重谈一下：
　　第一，就是计划的编制。
　　以前我所了解到的一些房企，在运营还没有特别成熟的时候，一般会先进行编制计划模板的这么一个阶段，这是一个跟集团不断博弈的阶段，也很痛苦。
　　那时候他们主要宣扬一城一策，保证计划的有效性以及准确性，能具体落地这是计划的首要前提。
　　那么我们主要需要做的就是了解透彻项目前期开发报建的一些节点要求以及先后顺序，以及需要了解同城市或者同区域的相关对标房企的情况，编制出来的计划模板，这就是一城一策了。
　　第二，就是过程中对于计划的监控以及纠偏。
　　项目前期可研下来之后，计划也是敲定一版了，有些公司就会按照这个版本进行考核。
　　毕竟你拿地的时候许下的承诺也是要承担起责任的，不然就没有接下来的拍地以及集团认可的利润率等。
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　　当然，尽管节点排得可能有点极限，但是在开盘前还是存在可以调整的窗口的。
　　一般拿地到开盘这段时间内市场的变化因素还是很多的，在我们开完定价会之后，相应的后期节点延后也是可以申请的。
　　第三，就是对于计划的执行进行考核。
　　考核一直是比较多同行比较痛苦的一环，我们应该怎么去考核？权利有没有给足？这样子是否真的可以达到我们的目的？
　　一连串的问题都是在实践中不断产生的。
　　这里举一个比较有效的，且不会打消积极性的考核办法。
　　建议可以考虑下设置一些KPI大节点，过程中穿插的二三级节点作为一个预警的作用，过程的KPI也只是采用预罚款的模式，到最后采取统一清算。
　　据悉这个方法目前还是挺多房企在采用的。
　　第四，就是总结优化计划合理性。
　　经过几个项目的交楼之后，就可以钟重点展开研讨会了，交流经验，总结落地，主要是为了后面计划编制得更为合理，逐渐在计划运营板块做熟做透，有利于顺利开展后面的项目管控相关工作。
　　【企业培训网编辑】
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