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北大地产营销班：如何理解房地产“战略运营”

发布时间：2021-04-27 23:32:36  信息来源：企业培训网整理   作者：企业培训网小编
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　　战略运营其实是更高层面的一些思考方向，为什么放到这里呢？
　　这里说明一下，其实整体来看，都是大同小异，我们从前面的计划运营，到后面的经营运营，其实最后就是为了形成战略运营的这么一个概念。
　　所以假如我们从后面倒推前面，也不失为一个很好的做法。这样子可以充分了解并明确我们要到哪里，路应该怎么走。
　　除了平常比较多听到的资源战略，价格战略，产品战略等等，这里着重说一下规模战略。
　　规模战略的基本逻辑主要是在我们需要充分考虑现有资源、资金以及现金流影响之后做出的规模战略选择，做好以下几步，便于我们更快更好地完成规模战略布局，更好地开展下一步相关工作。
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　　①明家底：统计整理公司所有家底，清晰自己还有多少子弹，能打多大的仗。
　　②找缺口：明确公司发展规模战略以及方向，考虑子弹的充裕情况，及时作出调整。
　　③控节奏：进行目标分解，分解到年份、月份、周，主要把控速度节奏，主要考虑市场、库存等情况。
　　④资金利用：减少监管；做到以销定支、以收定支、先收后支；做到快融资、快开盘，高去化。
　　⑤促进销售以及回款：要做到极大的认购转签约的转化率，积极采取措施保证去化，以达成快速回款的目标采取措施。
　　⑥管纠偏：过程动态监控，结合投委会版、定位会版、启动会版、以及月度动态版实际情况，作出相应的调整策略。
　　综上，无论是计划运营、财务运营还是战略运营，我们首要任务都是先明确公司的定位，再而考虑个人的定位。
　　有意识地去培养经营思维，想尽一切办法将运营的精髓落地，真正把运营做实，拒绝停留在虚无缥缈上面任由风吹雨打。
　　只有这样，运营才能真正为公司作出一份贡献。
　　【企业培训网编辑】
　　李老师：13911249815(同微信)
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