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人大人力资源班：好的商业模式需要综合多种因素

发布时间：2021-04-29 21:01:24  信息来源：企业培训网整理   作者：企业培训网小编
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　　什么是4要素模型？
　　这是日本早稻田大学商务学院客座教授三谷宏治，在他的著作《商业模式全史》中提出的一个模型。
　　4要素模型和刚才提到的3要素模型没有特别大的区别。
　　它的4要素分别是什么呢？
　　是回答4个问题。
　　你的客户是谁？
　　你给客户提供什么价值？
　　你是怎么盈利的？
　　你的核心竞争力是什么？
　　对应的4个要素就是，顾客、价值提供、盈利方式、战略/资源。
　　是不是和3要素模型基本一样，只是把3要素模型里的客户价值（你为什么人提供什么价值）分别拆成了客户（顾客）和价值（价值提供）。
　　但是4要素模型，真正的价值，不是把3要素模型拆成了4要素模型，而是他提出了一个总价值创造的概念。
　　什么叫总价值创造？
　　就是，你不应该只关注你的客户。
　　你还应该关注你的供应商、你的渠道、你的门店，你必须让所有的这些利益相关者，加在一起都能获得价值，才能叫总价值创造。
　　举个例子。
　　过去，从100斤花生，能榨25斤油。
　　你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤。
　　别人的25斤，和你的40斤之间，那15斤多出来的油，是你多创造出来的价值。
　　那如何让合作伙伴、消费者也获得价值？
　　你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。
　　换句话说，用户用同样的价格，可以买到30（25+5）斤油了。
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　　他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。
　　然后，你把另外5斤分给合作伙伴。
　　合作伙伴也非常高兴。
　　这样就有更多人愿意帮你卖油了。
　　还有5斤呢？
　　留给自己。这是你应得的部分。
　　你说，这不是总价值创造啊，这是把我创造的价值（15斤油）分给了消费者（5斤）和合作伙伴（5斤）而已。
　　不是。
　　因为更多的消费者来找你买，合作伙伴销售的就越多，你赚得也就越多。
　　这时，如果你原来每年卖3吨油，现在就有可能卖30吨，300吨。
　　这种商业模式才做到了总价值创造，或者你也可以说这叫全局性增量。
　　【企业培训网编辑】
　　李老师：13911249815(同微信)
　　TEL： 010-62761189
　　邮 箱 ：2241608556@qq.com
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